论关于企业建立营销型网站的意义和重要性

互联网的发展是急速的，超乎每一个人的想象。从一个网站成立至今，短短二十年的时间，世界上存在的网站数以千万计。如果说十年前，企业没有意识到拥有一个网站的重要性，但如今，没有哪一个企业会忽视网站能给企业带来的价值。正是这种内在的市场寻求，才推动这网站建设行业不断地向前发展。

网站的不同之处在于：网站是一个不间断的销售展示平台，不一定需要在线看护与做促销活动等，只要有需求的访客到访网站，既能产生销售的可能性。

现如今网站建设行业已经进入了一个创新型的发展阶段，那些刻板的粗糙的网站，再也不能满足人们对网站设计、功能等方面更高层次的要求。还有重要的一点就是，在众多的网站当中，怎么让你的网站才能被更多客户知晓同时进入你的网站成交，这就是一个营销型网站的重要性。

营销型网站建设经典四部曲：

1、找到你。

2、了解你。

3、爱上你。

4、娶回家。

一、首先网站前期定位

1.购买的人群分析、

公司的卖点：从解决客户需求出发，了解客户到底需要解决什么;从差异化的角度出发，告诉客户为什么选择你而不选择别人。

网站公信力展示：工程的注重案例、服务的重要合作伙伴、零售的注重销售、评价等等;从客户角度出发考虑公信力展示。

2.网站页面的规划

所有分析都要从“客户想要看什么?”出发

整站逻辑一定要清晰，用消费群体、消费能力等决定整个网站的逻辑思维。

3.成交转化点

几个主要的问题可以时常提醒自己：我的卖什么的?为什么值得我往下看?为什么值得我买?为什么不买别人的?为什么现在要买?

二、建立营销型网站时的注意事项：

1.产品过多、不分主次

2.形似神不似

3.不要忘了一切都是为了成交做铺垫

网站建设发展至今，记得要让客户找到你，在让客户找到你之前还得让搜索引擎找到你。

营销型网站的三大特征

1、公信力——让目标用户相信你

网站要产生高的访问量或是购买行为，必须先解决用户信任问题，营销网站的特征之一就是塑造企业价值，建立访客信任，形成网站公信力。

2、成交力——成交用户

营销型网站的核心价值就体现在高的销售力和成交力。通过网站精确阐述产品的核心差异点，详细阐述产品价值，在顾客产生信任的基础上采取合适的销售策略，吸引顾客促成成交。

3、传播力——让网站自动产生目标用户的访问

一个网站的访客来源分为三个渠道：

(1)直接输入域名访问

(2)通过搜索引擎搜索访问

(3)通过第三方平台带来访问，例如设置网址链接直接在其他平台访客的流量中获得网站的来访点击，如各招聘网等等。

企业有没有专职的网络营销运营人员呢?根据发现，一个企业玩网络营销基本上应该有三个重要人员配置：一是要有一个网络主管，重要负责数据分析、网络营销策划、营销方向和方案的制订，对网络营销整个流程负责;二是要有一个文案，对于网络营销来说，内容是核心，笔墨是最常见的内容。那么是否应该有一个文案呢?当然文案要会写，也要会发(推广);三是必要一个网络贩卖，重要是做客服和贩卖的工作。至于美工、技术人员，完全可以找兼职解决。

企业配置重要的网络营销运营人员三名，即使只算人工成本，一年也要10多万甚至20万。对于大多数中小型企业来说是比较大的投入。这时候怎么办呢?比较好的方法是企业负责人、企业老板本身有互联网思维，学会网络营销做网络主管的位置。企业的营业员可以直接做文案和网络贩卖，会电话营销、会拜访，那么就把这些东西用笔墨和语音的体例表达出来吧。

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