品牌营销必须了解的方法论是什么?

2015-07-19    分类: 网站建设

营销就是创造出真正的差异,包括心理、感情上的差异,而品牌就是这样一种方式。

在消费者品牌意识不断增强的今天,品牌化、人性化成为不可阻挡的发展趋势,营销的差异已不仅仅体现在产品和服务上,更体现在品牌所承载的形象和气质上。

企业品牌的个性化差异能够聚集自己独有的客户群体,形成品牌忠诚度,在营销中凝聚强大的力量。

以三个“度”进行把控,打造营销的三度空间,创造品牌的真正差异,在众多促销活动中脱颖而出,那么是三个度呢?请往下看

1,概念的高度

做任何事情都要有概念,促销活动也是如此。概念的高度是一场活动的灵魂,折射出时代主流价值观的方向,引导人们反思和重新审视自己,洗涤灵魂,返璞归真。


品牌营销必须了解的方法论是什么?


2,情感的温度

人是情感动物,在营销活动的开展上,自然要把人当人,冷冰冰、充满铜臭味的降价、打折、狂甩等促销方式在品牌化和人性化的今天寸步难行。

马斯洛把人的需求分为五个阶梯层次,分别为:生理上的需求,安全上的需求,情感和归属的需求,尊重的需求,自我实现的需求。

这个理论可以很好地诠释消费需求和行为,生理和安全等方面的基本需求已经得到普遍满足,而情感需求、尊重需求和自我实现需求不断凸显。

在好的产品和服务的基础上,以情动人,让参与其中的消费者不仅得到物美价廉的产品和服务,更能收获一份温暖的精神满足。

3,销售的力度

企业的本质属性是经营和盈利,任何促销活动都必须落脚在销售的达成上,在销售中不断壮大品牌的力量。一场促销活动在具备了概念的高度和情感的温度后,还要匹配相应的促销产品和促销方式。

每个品牌都有针对的人群,在针对的人群对应的流量面前推广才更有价值,才有收益。

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