成都网络公司的困境：如何扩展客户

2023-03-17 分类：网站建设

成都网络公司的业务范围主要是网站建设和维护，服务的对象主要是企业，在成都大大小小的网络公司不完全统计就有几千家。从前几年到现在,网站建设的需求量非常大，然而其门槛比较低,三五个人就能建一个公司或工作室,还有就是模板网站的出现,几百块钱就可以做个企业站。还有就是，做维护的成本提高，但维护服务却更加“白菜价”。地方网络公司过去主要依赖于线下的人脉关系接单，因此公司的业务能力比技术更重要，不过接单确实比较困难。
第一：建立互联网品牌，推广品牌
成都网络公司也需要做网络营销，尝试着从互联网上寻找潜在客户，好能够建立自己企业的互联网品牌。在全国范围内寻找客户，这样就不会担心没有订单了。但是在互联网上谈生意不同于线下的面对面交流，首先得让你的客户相信网络公司的实力，毕竟在网络上很多人都担心上当受骗。然后是如何找到这类需要建站和优化的客户，一般这部分客户会在58同城等信息平台上寻找信息，或者直接通过威客网来找服务商。猪八戒、威客中国等威客网上就有很多网络公司，因此可以在这些平台上注册账号。最后就是选择推广方式，可以直接找到企业联系人的相关信息，QQ推广或者邮件推广等。
第二：扩展业务范围，挖掘客户需求
客户的需求在改变，未来网络公司主要业务应该是网络营销，如今绝大多数的中小企业都已经有自己的企业网站。建站业务已经接近饱和，而企业需要网络营销知识，需要开展网络营销，例如：现在十分流行的微信营销，网络公司可以着手扩展这样的业务，但前提是有这样营销团队。另外，现在有不计其数的中小企业站，其中不少企业站都缺乏维护人员，网络公司也可以提供这样的维护服务。而维护服务的周期时间长，成本也渐渐增加了，主要原因是百度对内容的要求越来越高，维护团队必须有强大的编辑人员。除此之外还可以挖掘中小企业的其他需求，甚至是专门针对某个方面的业务，范围太过可能没有那么多精力去做好。
第三：互联网人脉和线下人脉的培养

好的推广方式就是口碑营销，通过客户的介绍，让客户的朋友主动联系你。网络社交圈与现实的社交圈一样重要，不过最困难的是第一步，互联网人脉也是靠一点一滴的积累。要想谈成生意，先成为朋友，但互联网人脉是互惠互利的关系。当你可以帮助中小企业开展网络营销，自然有机会认识更多的企业老板或负责人，要让别人信任你，先得拿出自己的实力。地方网络公司一般都积累了不少的现实人脉，能否以微信为平台，建立这样的人脉圈子呢?以现实中的人际网络再进一步扩展。吸引更多的潜在用户，互联网人脉需要慢慢培养。

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