流量玩法失效企业网站怎么做？

2023-03-12 分类：网站建设

流量玩法怎么会失效呢？君不见李佳琦，一人创收超过四家上市公司；君不见李子染，攻占油管不含糊。
流量怎么会失效呢？
我们所说的流量失效指的是：依靠企业网站吸引流量、转化流量、形成订单的模式，正在失效。曾经，这种玩法，也是企业入局互联网的最基础玩法和主要打发。这一玩法为何会失效呢？
企业网站流量玩法失效的原因
我们认为，有这样几个原因。
其一，入口多元化、企业推广不适应的原因。在移动互联网出现之前，要查看一个公司的网站，入口有网址、搜索，但是随着移动互联网的出现，出现了很多新入口，如二维码、社交、公众号、小程序等等，但是这些入口，并不是与企业网站完全匹配的。
以公众号为例，公众号中可以嵌入企业网站，但是企业网站只是公众号提供的产品之一，在这个入口中似乎并不是那么重要。
其二，品牌和流量，谁是鸡谁是蛋。有品牌，自然有流量；有流量，自然会催生品牌。在过去很长时间，这都是正确的。但是在社交时代，不那么正确了。一些所谓的流量明星，在一部烂片之后，口碑全毁。一些流量网红店，风靡一时，迅速倒闭。
未来，我们可以得出这样的结论：流量并不必然催生品牌，而品牌才是企业发展的核心。
其三，信息对称下，流量转化效率低。这似乎是所有企业网站的趋势。企业网站的流量转化率在不断降低，原因之一是潜在客户会从其它渠道购买产品，而不是单单通过企业网站购买。
综上原因，我们认为，企业网站如果按照“流量玩法”继续运营，是不现实的。
当“流量玩法”失效之后，对企业做网站的策略，也会产生影响。
今后企业如何做官网？
我们认为，今后企业做网站，可以参考如下几个思路。
一是轻视优化，重视设计。一方面，网站的SEO，给网站带来的流量非常有限，因为自媒体、竞价，都会造成搜索引擎流量的分流。另一方面，优化的成本也会更高。再者，SEO与网站视觉存在的冲突和矛盾，越拉越大。
基于如上原因，企业应该倾向于品牌网站，而不是优化网站。这是从做网站类型上来看的。
二是轻视流量，重视粘性。是什么奠定了品牌，比流量更重要的是粘性和忠诚、体验。所以，要想通过企业网站塑造和强化品牌，靠流量是不行的，要注重企业网站的用户体验、视觉营销、内容营销等。举一个简单的例子，海底捞其实广告投入非常有限，其品牌塑造主要依靠口碑、服务、体验、产品。

三是轻视推广，重视方案。我们认为，如果网站运营者，能够找到网站与用户入口非常匹配的方案，网站是很容易被访问和接纳的。如果不是将网站与入口结合，强行推广，企业网站也很难成功。

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