移动互联网中的B端生意经

所有的生意按照服务的客户分，可以分为C端生意和B端生意。C端，就是给个体的消费提供产品和服务。B端就是给企业提供服务，通常来说，服务的供应商也是企业。在PC互联网时代，C端就包括做电商，在电商平台上卖东西；就包括做游戏，让玩家进来玩；就包括做团购，变换消费方式，拉人进来消费。B端生意就包括为企业提供IT服务，如建站、运营等等；就包括为企业采购提供便利，如B2B平台；就包括为企业提供包括公司注册、做账等商务服务。
在进入移动互联网之后，C端生意被复制到智能手机中，格局几乎没有出现太大的变化。但是2B的生意就不一样了，包括做B2B平台的、提供商务服务的公司，均出现流量和业绩双下滑的局面。
难道，移动互联网不需要2B的生意吗？
2B生意在移动互联网难做的原因
2B生意有两大基础，一是人脉，二是利益。
要让一家公司买自己公司的产品或者服务，门槛是认识影响采购的老板或者负责人。如果自己能够与老板认识，才可能有后面的交易。PC互联网，通过支付一定的成本，是可以建立商业人脉的。例如成为B2B的会员，或者借助搜索引擎进行营销，让采购人员主动找到公司，建立联系。
但是，在移动互联网时代，社交是零成本的。借助社交软件，任何一个人都可以轻松找到采购方和老板，如此一来，竞争就激烈的多。
可以说，移动互联网的社交零成本特点，让2B生意面临更为激烈的竞争，生意难做。
商人重利，任何时代都一样。
在移动互联网2B生意之所以难做，还有一个原因就是“唯利是图”。
以建站行业来说吧。在PC时代，一个创业小公司也能够获得大量的客户，小公司和大公司的竞争起点是相同的。但是移动互联网时代，寡头IT公司给潜在客户更多的利益和补贴，用户被“虹吸而去”。例如建站行业，腾讯云、阿里云等平台，低廉的价格和补贴，让众多小公司很难与其一较高下。
这是否就说明，企业应该放弃移动互联网中的2B生意呢？
不是的。通过多点布局、深度布局、全程布局等策略，移动互联网中的2B生意，依然有潜力可挖。
移动互联网中的2B生意经
多点布局。所谓多点布局，就是尽可能地重新建立移动互联网的人脉渠道。例如，在PC时代，主要通过搜索、网站、B2B平台去寻找客户。但是在移动互联网中，可以通过社交平台、微信网站、手机网站、小程序等去挖掘客户。一个客观事实是：移动互联网中的潜在客户，它们更为分散，所以需要多点布局。
深度布局。PC时代，满足的通常都是商家浅层次的需求，但是在移动互联网时代，需要去挖掘商家深层次的需求。举一个简单的例子，某从事产后修复的公司，在若干年前，只需要建站公司将其维护更新到首页。但是现在还要求建站公司提供APP开发，它们希望能够建立社区，让客户在APP内进行交流，这就是更深一层的需求。
全程布局。在移动互联网时代，仅仅为B端用户提供一个入口、门户，已经与公司发展不匹配的，除过提供入口之外，还应该提供包括内容建设、客户维护、营销设计、活动策划等一系列的服务，为客户提供全程的服务。如此，才能留住B端。

名称栏目：移动互联网中的B端生意经
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