以转化为目的SEM账户如何优化？

以转化为目的SEM账户如何优化？本文围绕这个问题我们展开回答。
　一、 为什么要提高转化效果?什么是转化?

　　一个转化可以定义为：一次购买\交易\订货，一次下载，一次注册，一次留言\询盘\咨询等，每一个转化对于广告商而言都代表着投资回报(ROI)。

　　投资回报 = 转化所获得的价值 – 广告成本，所以提高转化效果，就能够提高广告商的“投资回报(ROI)”

　　那么影响转化的因素有哪一些呢?

　　关键字：分组与选择、所定位的人、出位与排名

　　广告创意：描述产品和服务、筛选人群、心里期望

　　目标网页：改善用户体验、引导用户行为、收集用户数据、增加回访概率

　　着手转化之前，先要设定广告投放目标。作为广告商，我们总是希望能够更降低现在的每次转化成本，并能够增加更多转化数量。那么在对转化优化前，我们要考虑目前我们的广告转化数据处于什么阶段?在这个阶段上应该设定怎样相应的优化目标?例如：在追求转化量达到一定量级阶段后，是否可以稍微放宽对每次转化成本的 要求?如果目前平均每次转化为￥210，或许就可以设定此次优化后的目标平均每次转化成本为￥150。

二、 如何进行关键字优化，来提高转化效果?

　　1、分析关键字

　　查 看“关键字效果”报告，区分出哪些是带来转化的关键字，而哪些是没有的。对于带来转化的关键字，选按照转化数量降序排序，找到那些关键字带来最多的转化;然后按照转化成本升序排序，找出那些关键字的转化成本相对较低;最后再按照关键字排名降序排列，找出排名在第四名以后的关键字，对于没有带来转化的关 键字，按照费用降序排序，确定那些关键字花费了最多的广告成本。

　　2、优化带来转化的关键字

　　对转化成本较低的关键字，可以从“搜索查询报告”中找到尚未添加的有转化的关键字。可添加同义词、相关词条、复数及变体形式等，另外可把关键字变得更加具体，例如加上品牌名称、系列名称等，还可以增加含有暗示用户转化行为的词，例如购买、Buy等。

　　对于转化成本较高的关键字，在不完全损失排名下，适当的降低关键字高出价。

　　对于转化排名靠后的关键字，提高质量得分和关键字高出价，或许可以带来更多的转化。

　　3、优化没有转化的关键字

　　添 加否定关键字，让广告投放更加精准。当关键字流量很大的时候，尝试改变关键字匹配形式，可以减少许多无关点击，剪掉无效成本。另外也有可能部分关键字是因为排名靠后，而没有转化，针对这部分关键字，可以通过提高质量得分和出价，来提升广告排名，然后再看数据，是否有转化。最后对于表现效果非常差的关键字， 除了降低关键字高出价以外，也要适当考虑是否要删除。

三、 如何进行广告创意优化，来提高转化效果?

　　1、广告文字分析

　　查看“广告效果报告”，理想状态下，一个广告组应该有3则广告在进行展示，定期撰写新的广告创意，用新的广告创意替换表现较差的，同时要避免一个广告组中的广告都使用动态关键字插入的功能，{Keyword:XXX}只是一中策略。

　　1) 广告文字优化技巧

　　A、通过不断地测试新创意来完成广告文字的优化：

　　a、号召性的标题，更形象的产品描述是否比其他策略能带来更多的转化?

　　b、创意中要包含价格吗?考虑一下，也许你会因此损失掉一些转化

　　c、用户是不是价格敏感者，在期待折扣或者特价产品?

　　d同一种类型的创意是否适用于所有系列或者所有广告组?

　　e、广告创意和网站上提到的吸引用户点是一致的吗?

　　f、创意中的促销信息是不是准确或及时更新?

　　g、如果你偏爱用关键字插入工具，请注意并不是所有情况都适用

　　h、广告创意引导目标网站是不是选择准确?

　　B、适合B2C和B2B类的广告语：

　　a、B2C更关注价格，产品设计，其他消费者的消费体验

　　-Discount,Promotion…

　　-Style…

　　-% customersatisfaction rate…

　　b、B2B更关注企业经验，产品质量，技术支持，行业评价

　　-Certificated…

　　-Quality…

　　-Application…

　四、 如何进行目标网页优化，来提高转化效果?

　　用户通过广告都去到了适合的页面吗?所有的点击导向都是网站首页吗?有没有更针对转化或者产品的目标网页?互联网用户的阅读模式是F型的，8秒内，用户在你 的网站上找寻什么?习惯使用搜索引擎的用户偏爱简洁但能满足他们所想得到的信息的网页，那这样的网站，到底应该具备哪些要素呢?个人觉得，符合习惯使用搜索引擎的用户偏爱的网站应该具备以下几个要素：

　　做些关键改变：

　　1、背景色的调整

　　更好的搭配背景色与内容文字的颜色，使更多的人看到您的网站就觉得整体感官不错，深色的背景色会给转化带来负面的影响!

　　2、特惠/礼品

　　在目标网页上，你所提供的小利益是用户马上行动的最后推力。例如：20%折扣、免费送货等

　　3、Microsites(迷你网页)

　　你的目标页面只有一个目的：让用户行动，迷你网页提供了用户转化所需要了解的基本信息，并且还想通过注册\查询探寻更多，目的单纯的网页带来更多的转化。

　　4、目标页面，产品的陈列

　　避免使用主页或者有多个目的的网页作为你的用户登录目的地，如果你有不同的产品，尝试针对该产品建立独立网页，并将广告链接到该网页。产品陈列清晰有逻辑的网页，更有利于推动用户的在线购买。

　　5、减少需要用户填写的信息表格

　　只需要包含最主要填写的一些内容即可，例如：用户名、E-Mail。用户不喜欢在填写表格上花费太多时间。

　　6、你的按钮\注册键足够明显吗?

　　很多人追求视觉上的简洁内敛的网页设计，却忽视了按钮的设计，按钮的设计太低调可行不通，用户其实更喜欢大按钮。

　　总结：以转化为目的的SEM账户优化，转化的数据是作为一切优化的基础。

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