为什么SEM带来的流量很多却不转化?

2014-01-02 分类：网站建设

论哪个渠道能带来大的精准流量和转化，目前为止仍然是SEM为主，虽然信息流广告如日中天，但也是依托于移动营销的兴起，所以一旦SEM转战移动营销，仍然会有大量的流量引入。但是很多SEM优化师发现，尤其是移动端，通过SEM带来的流量很多却不转化，这是为什么呢?

为什么SEM带来的流量很多却不转化?

众所周知SEM是靠关键词引流的，基本上是关键词数量越多，出价越高，带来的流量越大，所以SEM优化正是优化这两个环节，在预期转化成本下，优化关键词数量和价格，找到最合适的排名位置，从而获得转化量。

在优化好关键词展现方式，创意和着陆页之后，如果仍然没有提高转化量，小编认为你该排查下关键词本身的原因。关键词按转化区分，大致有高转化词，曝光词，低成本词三种，很多优化师认为关键词只要跟企业产品相关的就值得去投放，只是这个词成本高低，能否接受的问题，但是不尽然。

对于某些特定产品来说，其KPI要求就是提供产品销售，达成销售额目标和成本，并不能帮用户解决问题的企业来说，高转化词就是产品本身，品牌词和竞品词，对于用户来说就是直接的产品获取需求;曝光词就是产品+性能，产品+疑问，产品+排名等一系列长尾词，这些搜索词表现的用户需求是获得帮助，获取相关产品知识为主，对于企业曝光有利，但并不具备转化能力。

所以，还有遇到通过SEM带来大量流量却没转化的账户来说，在用尽一切优化方法都不能带来更优的转化效果时，不妨尝试优化关键词本身，如果想要降低成本，就尽可能投放高转化词，而不是曝光词。

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