营销型网站如何专注目标？

对于营销型网站来说,无论目标被定义成什么,都可以归纳为说服用户采取网站所期望的行动。在网站策划时,当你决定写下一句话,并放上一个图像或图形时定要问自己一个问题。这些对实现网站目标有用吗?是必须的吗?这句话或图形是否能增加用户对网站的理解和信任,是否能促进用户采取我们期望的行我经常看到一些网站,打开之后,在第一屏非常突出、重要的位置上放置一个类似于“最新公告”的栏目,用来发布企业的公告和通知,比如“节日放假”,“某某通知”之类的。

对于营销型网站来说,第一屏承担着吸引用户注意,引起用户兴趣的重要职责。当决定在网站上放一个“公告”栏目的时候,我们应该思考的问题是“这个栏目对于吸引用户的注意和引起用户兴趣,从而最终实现网站目标有帮助吗?

也许你会发现,这个“公告”栏目对实现网站目标一点用也没有。反而占据了第一屏非常重要的位置,这个位置本应放置那些用来吸引力用户注意的内容。这里要强调的是,这并不意味着营销型网站不能有类似“公告”这样的栏目。从营销的角度来看,应该将这些内容放到正确的位置上,让特定的用户看到他们,而不是所有的来到你网站上的人。

因为在你的访客中,—部分是已经访问过你网站的人,比如老员工和老客户,而另一部分人是第一次访问你网站的人。对这些陌生人来说,有些“公告”对他们一点帮助都没有,反而会干扰他们找对自己有用的信息,降低他们对网站的理解力。

有时,我们会忍不住将一些自认为“很棒的句子”放到网站上希望借此向目标客户表达我们那些值得尊敬的价值观。但是事实上,很少如愿以偿。因为多数客户在发现我们的价值之前,对这些毫无兴趣。

这是目前很多企业在网站策划中经常会犯的错误。其实那些来自互联网上的访客绝大多数并不关心你能够,你成功。他更关心的是他能够,他成功。你说不是吗?所以在营销型网站策划的过程中,请专注你的网站目标。认真思考每一个网站元素是否必要;如果必要,应该放在哪个位置;如何为它准备内容。网站有了清晰的目标,就像做生意时你知道了“卖什么",下面要弄清楚的是“卖给谁这是营销型网站的第二条规范—明确的预期受众。

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