小公司的市场推广怎么做？谈谈思路，方法

类似的问题我在其他的回答下面讲过，大家可以看下：

创业公司怎么低成本做网络营销推广?

为了省事，我就再搬过来吧。

小公司关键词：低成本，网络推广

一、小公司如何定位自己提供的产品的商品属性和市场定位？

1.产品及市场分析

（1） 产品分析。

简单概要的对自己的产品或服务做分析，比如：客户群体、人群收入情况、年龄分布，购买力情况、上网习惯等等

（2）竞品分析

自己的产品与竞争对手产品和服务做优劣对比，得出优势和缺点。

（3）市场比重分析

为自己的产品或服务期望所占领市场比重做个预估，根据预估情况决定自己的营销成本的投入比重。如果市场大有可为那就加大营销成本占领更多的市场，如果市场竞争太过激烈，营销比重可以适当缩减。

完成市场定位分析和目标后接下来才是推广。

2.客户群体搜索路径分析？从客户角度分析，当客户想要找到你的产品或服务时，可能的一个选择路径是：1朋友推荐->->2主动搜索(百度/搜狗/神马/高德地图/百度地图)3常用app上搜索(58同城、淘宝、抖音、app开发qq群)4行业垂直平台搜索（汽车之家、猪八戒、一品威客等平台）。

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二、确定市场属性和范围后推广的渠道有哪些？

因为背景是创业公司，我们优先找投入成本低，时间适中的渠道推广，篇幅有限，这里只讲成本不讲产出：（百度/搜狗/神马）SEO（以我们公司为例：平均一个搜索词月消费在135元）

百度地图、高德地图（免费）

58同城（一年6000-10000左右，无法按月，根据自己情况投放）

淘宝（以我们公司代运营的店铺为例：app开发类店铺刷单成本一个月大概1500-5000）

app开发qq群（以我们公司实际操作的同类行业为例：一个月成本大概300-1000）（这个很少人讲，其实做的效果还可以，大概就是创建大量的行业群，然后用qq小号挂机每天在群内聊天提高群活跃，最终实现客户搜索相关词就能搜到我们的qq群）

上面的每种推广里面还有大量的坑很多人可能都会踩，不懂或者想交流的欢迎↓↓↓

知乎营销平台三、怎么防止自己在做推广的时候被坑？

上面列的大部分平台一般来讲做推广都有两种方式：

类型1：平台的广告投放及竞价推广

比如百度竞价，微信朋友圈投放，美团/口碑开店，抖音广告竞价投放，淘宝直通车，58竞价开户、小红书竞价广告投放、腾讯/爱奇艺/优酷视频广告竞价等。

类型2：平台免费流量运营(内容及排名优化)

百度seo优化，微信公众号吸粉运营，抖音短视频内容运营，淘宝开店运营(刷单)，58发帖，小红书内容排名优化，腾讯/爱奇艺/优酷自制视频、微博大号下面互动热评私信引流等。

两种推广渠道的价格对比

平台的广告投放及竞价推广一般都是开户首冲+cpc点击付费，比如百度一般是6000-20000开户，不同地区政策不一样，消耗方式是点击付费，一般单次点击价格大约在6-30块，大部分普通企业客户月支出在2000-50000，关键词自行设置，时间段也可设置，pc端5个位置，移动端三个位置。其他平台也基本类似，这里就不多讲了。不过随着各平台开户数量的提高，大量废弃的账户没有使用，于是市场上就出现了很多倒卖账户的行当，这样可以免除平台的首冲限制从而提高账户的使用率，大大降低了企业推广的难度，这部分资源行业内一般不对外提供，我们有积累一些，有需求的话欢迎↓↓↓

知乎营销平台

平台免费流量运营一般做的话离不开3个点：(1)话题/关键词+(2)良好的内容+(3)平台排序规则刷量。硬性投入成本基本上在“平台排序规则刷量”上面，也就是说(1)、(2)有较大的发挥空间，以百度为例，大部分的词刷起来的月成本只有135，相对于预算没那么充裕的公司来说，是种不错的选择。基本上每种平台都有可以刷量的方法，核心原理是根据平台的排名规则给排序占比较高的部分提升相应得分从而提升内容的综合排名。比如淘宝，影响排序规则占比高的就是刷单,那么提升排名就很简单了......

我们现在基本破了百度、搜狗、360、神马、小红书、淘宝、qq群等平台的刷量方法，其他的平台客户较少还未涉及，但基本上原理都差不多，欢迎交流学习↓↓↓

文章标题：小公司的市场推广怎么做？谈谈思路，方法
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