欧卡咖啡网络营销策划、执行方案

一、营销环境分析

1、 咖啡市场现状分析

中国将成为全球大的咖啡消费国，到2020年中国人人均每天喝一杯咖啡的话，仅咖啡豆市场每年将达到500亿美金，整个产业链将产生上千亿美金的市场。目前速溶咖啡已成主流产品。高达92.2%的人喝过速溶咖啡。国内咖啡市场竞争激烈，如何拥有更多消费者成为各厂商、代理商绞尽脑汁思考的主要问题。

在品牌方面，雀巢、星巴克等国际知名品牌已经在中国本土占有一定的市场份额，面临国内日益竞争的咖啡市场，扩大品牌影响力和号召力成为各生产厂家、代理商等的首要任务。21世纪是互联网时代，各种品牌产品都有自己的宣传网站或各种网络推广形式，因此拓展品牌影响力的覆盖面尤其重要。与此相比，欧卡咖啡在这方面则稍显落后。

二、网络营销策划

1、网络推广

(1)在全国范围内，欧卡总部向该品牌的各地代理提供网上商城的建设与营销服务，协助欧卡在整个中国市场进行产品推广与销售;

(2)在百度，谷歌，等搜索引擎上，采用多用链接方式，使排名尽可能靠前，不采用竞价排名方式，降低成本。

(3)在网络集中区域，如网吧等公共场合中加大产品爆光率。比如与合适的连锁网吧合作，在电脑上设置网上商城为浏览器首页等形式，同时可以在网吧内提供销售。

(4)建立博客营销，提高欧卡品牌的知名度。

(5)在主流微博平台建立官方微博，利用活动促销的方式吸引关注。

(6)在多种论坛发表咖啡行业的文章，并以欧卡为例，提高品牌关注度。

2、网络营销方案实施

采用差异化营销策略。把整个中国大市场细分成若干子市场，根据贵公司的资源与能力的具体情况选择几个子市场，为不同的子市场提供不同的产品、采取不同的营销方案。比如，针对大中专院校，建立销售代理制度，与学校合作提供勤工俭学岗位;针对超市，培训现场推广专员，举行免费品尝活动等;针对咖啡厅等相关消费场所开展各种形式合作。

其次，如果经费预算够多，也可以考虑在百度、Google等大型搜索引擎投放针对华北区各省市的竞价排名广告，提升广告覆盖面，提高品牌知名度，加宽市场占有率。

本文标题：欧卡咖啡网络营销策划、执行方案
文章路径：https://www.cdcxhl.com/news/221864.html

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