如何正确评估客户提出的SEO优化KPI效果？

在网络公司工作多年，看过的网站几百上千，每天都会有客户咨询：“我这个网站要做关键词排名、我要做流量，我要提升个五倍八倍，日均流量怎么着也要加个大几万UV才算过瘾 ......”

OK，我来评估评估你的网站，先看看“孩子”体质怎么样，才能跑个“几万米”不带喘气的吧。咱SEO人号称“神医中的老中医”“吃菠菜的大夫”，总要看个门门道道，整个说法给客户，才能显得专业不是，就这么一看，就有以下几种典型症状，我来给大家数数吧。

症状一，我不管，我就要每天多几万号流量，钱?不算问题!

说钱不是问题的客户到最后钱都是问题，长这么大还真没有签过“不差钱”的客户，您签过吗?

分析一下网站吧，百度权重0，收录基本就是三位数，还有各种一位数收录的... 您说要和别人赛个10000米，不给个“博尔特”就算了(咦，他好像不是练长跑的)好歹也给个健康的孩子吧!网站刚上线，权重0，完全就是个婴儿嘛，就算俺拔苗助长，也干不成这个啊，有这本事，那还做什么乙方，被各位甲方大爷悲催的揉...

PS：我来解释下什么是“百度权重”

错误①：百度权重就像Google的PageRank一样，是百度官方给予网站的一个评级。

实际上，百度权重是第三方工具给予的一个评判值，是网站能够获得百度自然流量的能力的一个等级评价。其中大家比较认可的是爱站网，和“站长网(http://seo.chinaz.com)”的百度权重。

错误②：百度权重和PageRank一样，是针对网页的评级。

实际上，百度权重是针对整个网站的，整个网站只有唯一一个百度权重。(每个子域名百度权重不一样，根域名是汇总所有子域的集合权重)

错误③：百度权重和PR一样，是很久才变化一次的。

实际上，百度权重经常有更新，根据网站每周百度更新排名时候的情况，很可能每周就可以变化一次。

错误④：百度权重高，代表我外链等等各方面都强。

实际上，百度权重只和结果相关，能够带来流量的、能够在百度获得前50排名的关键词数量越多，那么百度权重越高。(还参考了百度收录等因素，但核心是获取流量的排名越多，权重越高。)

通常来说，百度权重0的网站，基本上，在短期内，比如3个月、半年，你都是不可能在任何稍微热门点的关键词中，取得比较好的排名的，当前的工作主要是充实内容，提高内容质量，然后考虑优化一些长尾关键词、冷门关键词。

对于没有进行过SEO的企业网站，权重在1-2是一个比较常见的情况，这时候只能说是个一般般，基础普通的网站。

如果百度权重在3-4，那么可以考虑更热门的关键词，和更深入的SEO操作。

至于5、6或者以上，可以说，你们已经不算是个小网站啦。如果没有进行过SEO就达到这个标准，那么合适的SEO策略，可以让您网站的流量再上一个台阶。

附站长网对权重与流量之间关系图

症状二：要保证关键词排名!要保证年度流量KPI!要确保每季度流量达标!百度权重要达到6!收录数也要确保200000以上!最重要的，最重要的!一定要有客户(专业点叫“转化率”)...

我们老板做事看实效，你懂得，互联网+，生死攸关，三个月一定要有结果，否则免谈，老板肯定不会批的!(擦... 别忘了是你要和我们谈的)

先来撕一撕他的需求：

保证关键词排名：这个是我们的本份，无排名不SEO，天经地义，客户一般也说理，给批根词，需要拓展，这个我们拿手，帮您选。一般而言，单做关键词，我们是真心建议，您选择的关键词需要和网站质量至少在一个等级里的。求您了，千万别拿个“留学”“贷款”这类难度高，行业顶尖词要求我们做，网站嘛，给了个“婴儿站”。

能有那本事，我自己做个站得了，做个网站不就分分钟的事嘛。现在排名前十的网站，都是十几年的人力，资金砸下去做上去的排名，网站质量那就是高山仰止的份，SEO能做的是告诉您什么是正确的方向，怎么走的更快，我们是一个好的向导，但永远不能代替您的脚步。什么时候补充能量，什么产品上有缺陷，如何把用户需求转化为产品，以用户交互来提升产品内容，从而提高网站质量，并得到搜索引擎认可，这才是“大牛SEO”能做的，擅长做的。

要保证年度流量KPI，要确保每季度流量达标：年度流量的KPI，双方认可，这是我们的责任，不推脱不将就，是多少就多少。但!爷：第一个季度也要我保证个流量增幅，一般而言，前三个月，彼此之间要磨合，对网站有大量的修改，和产品精力，程序猿要沟通，一个一个流程要审要走，对原有页面要修改，三个月的站内优化，是SEO必经的过程，这个阶段，每个不同的网站经过修改，在百度上会有不同的表现反映，我们会根据这些再做调整和部署，要找到品牌方和我们在产品上的平衡点，不容易，不容易啊!

一定要有客户，要有注册，要有询单：SEO从本质而言，只对流量负责，我们会参与产品的研发，产品的设计，对前端框架会有要求，但... 我们不能替代产品的本质，不能确保用户喜欢。这是一个优秀的产品经理和产品本身的定位需要做到的，我们一直要求SEO分析师要做“更好的产品经理”，但对流量负责，才是我们的核心能力。非不愿，实不能啊!

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