微信也坐不住了？逐渐张开广告流量变现的巨口！

与QQ类似，微信同样是已有软件的“中国加强版”，其原型是一款名叫“kik”的极简跨平台通讯工具。然而回溯到2010年，第一位关注kik并迅速模仿的互联网人并不是马化腾或张小龙，而是雷军。

2010年12月，小米仅用了1个月的开发时间，就发布了首款kik仿品“米聊”。一个多月后，微信才正式推出。但两者的赛跑并未持续过久，雷军团队虽然战斗力极强，但很快便因用户数激增、跨地域、跨运营商等因素导致服务器频繁宕机，米聊用户常常集体掉线。

人人都笑腾讯抄，抄过方知功力少。微信与米聊的赛跑集中体现了腾讯强大的底层业务支持能力，这也是互联网乃至云时代的重要护城河之一。

根据网上的数据显示，微信及WeChat合并后月活跃用户数由5,900万人增长至10.57亿人，年复合增长率高达60%。存量用户的运营将成为通讯与社交平台的发展新重点。

小程序便是微信在存量运营时代的重要武器。微信小程序轻松打通了传统企业的线上线下场景，开发量非常小，甚至非专业人士都可以维护。

首先拥抱微信小程序的，是餐饮行业。现在用微信小程序点餐的店，数不胜数。人们对小程序的接受程度越来越高，一些老牌商超，也迅速的拥抱小程序。小程序创业的公司，也迅速扩张。

截至2019年3月，小程序月度活跃人数超4亿人，在微信用户中的渗透率超过40%。作为当前的重大战略之一，腾讯相信小程序将为腾讯的用户体验、企业关系以及支付、广告与云业务的发展作出重要贡献。

变现：社交广告的驱动力

不能变现的流量不是有效流量。

微信作为腾讯的连接平台，以往更多以流量入口的形象出现在大家面前，真正要收钱的时候，都交给游戏、数字媒体、支付和云等业务去完成。就像武林中的老大哥，召集诸雄除奸恶，事后深藏功与名。

如今，老大哥也坐不住了，打算亲自挣点银子，威力可想而知。

截至2019年2月，广告业务占腾讯总收入比重的19%，低于网络游戏的34%和社交网络的23%。但网游与社交网络占比或降或稳，广告收入占比则从15Q1的12%增至18Q2的19%，增长潜力充足。

腾讯的广告收入主要来自于数字媒体业务(视频、音乐、新闻、在线阅读等)驱动的媒体广告，以及通讯与社交工具驱动的社交广告。其中，社交广告占广告总收入的比重由2015年的一半(51%)，增长至2018年的近七成(69%)，主要就是得益于开始创收的微信广告。

与另一款通讯与社交工具QQ不同，微信并不通过增值服务(会员制/各种钻等)的方式增加收入，主要就靠社交广告一招挣钱。

微信广告主要包括朋友圈广告和公众号广告两种形式，小程序广告于今年3月份开放后，将成为第三类。

在收费方式上，微信广告包含排期和竞价两种购买形式。排期购买可以提前预定投放时间和目标人群，按照官方价位付费即可;竞价则不能提前确定投放时间和目标人群，购买者按竞价规则报价后，需要同其他购买者竞价而定。

今年3月，腾讯将微信朋友圈广告单人每日最多推送条数由一条上调为两条，在当前收费标准下，这将会成为腾讯广告收入增长的重要催化剂。为了量化微信的广告变现能力，我们对朋友圈和公众号两大来源的2018年广告收入进行了估算，并针对关键标准进行了敏感性分析，以估计微信广告收入的空间。

当腾讯将朋友圈广告日推上限调高为两条后， 2018年的广告估算收入明显提高。在日活跃用户数(DAU)9.3亿人、平均收费为90元/千次曝光(CPM)的中性假设下，朋友圈日均广告收入0.84亿元，年化收入则达到了306亿元。类似的，同样可以算出中性假设下，公众号日均广告收入0.2亿元，年化收入达73亿元。将两者相加，可初步估计2019年腾讯的微信广告收入将达380亿元。

由于腾讯的社交广告收入不仅仅包含微信朋友圈和公众号，还包含新上线的小程序、QQ和QQ空间广告等，则实际的年度社交广告收入还要大于这一数字。

小结：可引流的现金牛

月活突破10亿，微信已是移动互联网时代大的流量入口。进入2019年，腾讯开始在社交广告领域加大力度，微信也开始展现不同凡响的“吸金”一面。经过估算，2019年度，微信广告收入有望达到380亿，带动社交广告总收入同比增50%以上达400亿;随着腾讯逐步调整广告推送与收费标准，微信广告年度收入最高可达千亿元，空间巨大。

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