如何定位企业网络营销目标市场

随着互联网的快速发展，越来越多的企业都开始往互联网转型，企业站点是展示企业网站形象的一面镜子，能更好的宣传企业的理念和商业层次，所以在企业形象宣传上，往往是每个公司很重视的事，网站建设是企业与用户进行更深入、更个性化的交流的好方法。而企业在进行网站建设的同时，如果想在网络上推广企业品牌，互联网营销相关的工作也是必不可少的。之前我们也有谈到，市场主要是要看利基市场。找到一个利基市场后，还不能立即进入，而是要思考这是不是一个可定位、可营销的目标市场？也就是说，你能不能在网上以某种方式有效地传递营销信息给所确定的目标利基市场？这要考虑以下三个方面：

（1）目标市场在不在网上？

首先，你选择的目标市场是不是在网上？目标市场内的人群有没有上网？目标市场的定位再精确，对你的产品再需要，如果对应的人群都不上网，也没办法通过网络营销手段把产品卖给他们。

（2）目标市场是否可以被集中定位？

目标市场是否在网上网站建设可以集中定位？目标市场中的人群是否在网上有聚集扎堆的地方？他们聚集的地方也就是你可以充分发挥网络营销手段直接或间接地向他们传达营销信息的地方。

如果目标市场人群在网上没有明显聚集的场所，所以就没办法有效传达信息。虽然说不是不可能传达信息，但效率不高。然而效率决定着这种聚集目标人群的地方才是有实际意义的目标市场。

（3）这个目标市场是否真是你的可能客户？

目标市场是否真的是你的可能客户，或者说付费用户？这里所说的客户并不是产品和服务最终的使用人，而是会花钱购买产品和服务的人。

如前面所说，目标市场是否在网上网站建设是第一要考虑的。儿童和婴儿都不在网上，但母婴产品、儿童服装在网上卖得很好，因为买这些产品的不是婴儿本身，而是他们的父母。所以你的客户并不是产品最终使用者，你所关注的是他们的父母。三四十岁的父母在网上有很多聚集的地方，比如，儿童教育、母婴知识方面的论坛等。

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