传统行业如何做好网络推广?

2022-11-26    分类: 网站建设

后疫情时代,钱难赚、事难做,传统行业更是首当其冲。

行业竞争压力越来越大,不少传统行业在互联网信息中心备受冲击,于是一些企业开始利用网络宣传自己的品牌和产品。

但是很多传统行业在自己的领域深耕已久,对网络推广的方式、渠道、形式等方面存在很多疑惑和空白,导致无从下手或者推广效果不理想。眼看着别人订单接不过来,而自己门可罗雀。

那传统行业网络营销应该怎么做才会有效果呢?传统行业网络推广方法又有哪些呢?怎么依托于网络和新媒体渠道打开市场呢?今天就做一些简单的分析给各位营销专家和老板们抛砖引玉,希望对大家有所帮助。

任何网络推广的开展,都离不开自身建设、流量引进和订单转化三个方面。

第一,网站建设或者说落地页,网络营销和其他官方平台的开拓完善。具体包括网站的美观度,可观看性,各个版面之间相互引导和内链,相关内容引导,以及软文编排等等。内功品质的提升是基石,是推广成功的第一步。尤其是传统行业,一般都是重决策,需要一个比较沉稳、详细的落地页,好是有自己的网站,而非一个简单的H5页面。

网站本身内容的完善度,是考量推广能否成功的基础。由于推广的特殊性,客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么,怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络,展现到客人面前呢?这就需要我们多用心。包括营销组件、客服沟通工具都需要全面且畅通。

第二,询问量的提升。询问量的多少,决定了订单量的数额。询问量的前提是流量,网站有了流量,就需要针对这些流量转化成自己的客户。而流量的获取除了SEM,还有SEO以及自媒体渠道。

这方面我们拥有比较丰富的经验,无论是百度、360等四大搜索引擎还是新媒体、短视频等方式,都可以给你比较全面的分析。找到适合自己的推广方式和渠道才能事半功倍。

第三,转化率的提升。所谓转化率,就是到店成交率和网络转介率。这个包括网上新客户的挖掘和老客户的转介绍。转化率是成交的最为关键的一步。怎样强化网络话术,抓住网络客户的心理,最终订单付款,都是最为重要的一步。

第四、具体做法建议:

1、明确企业的网宣方向、目的、以及推广方案

很多做得比较成功的传统行业其实已经有很大一部分的用户群体了,但是如果想转战网络,还是需要对自己的目标受众群体做一个调查分析,为今后的网络推广找到精准的方向。

另外,不打无准备之仗,找准了方向和目的,企业需要规划出一套自己的网络推广方案,循序渐进的将计划执行下去,才能让网络推广顺利开展并取得效果。

2、填补网络信息空白

一般来说,传统企业在网络上的信息是空白的,当消费者对你的品牌或产品感兴趣的时候,想搜索其他更多的信息但却搜索不到,这就导致了消费者对你的品牌失去信任和信心,与成单失之交臂。

因此,企业需要在网络上填补信息空白,主要可以采用以下方式:

a. 建立企业官方网站

b. 建立品牌、企业、产品百度百科

c. 丰富网站信息,并将企业官网优化到百度首页

d. 发布新闻稿件,建立权威度、可信度

e. 发布论坛稿件,提升曝光度、知名度、用户口碑

f. 建立官方自媒体账号,提升品牌知名度,美誉度建立良好用户体验和互动

g. 发布问答,为消费者答疑解惑,增加品牌曝光度、好感度、美誉度

以上这些看起来比较复杂,但是落实起来其实也并非很难,主要是找到合适自己的方法。如果你对网络本身一窍不通,那我建议你请一个专业的运营或者是代运营。不过代运营的坑比较多,需要谨慎。可以先尝试一个月,不行直接换。

传统行业的优势是产品做得很成熟,缺点就是在网络面前缺乏经验和方法。如何利用优势,扬长避短,就非常重要。在渠道的选择和推广方案的制作上、以及选品都要谨慎,需要根据网络时代的特性去推广。

在推广渠道的选择上,360推广就非常适合传统行业。由于人们偏向于上班期间采购产品,而电脑是大的入口。360搜索在PC端庞大的浏览器市场,非常适合传统行业的流量获取。

而0.3元起步的点击费用,又为传统行业的互联网转型创造了机会。入行的成本低,竞争小,对初入互联网的“土老板”们来说,非常亲民。而百度推广更适合新型高利润行业,动辄日均花费几万几十万的广告费,让很多传统行业的老板们望而却步。

专业的人,做专业的事。希望以上的分析能够帮到您!更多详细内容欢迎咨询项目经理叁陆零网络(360推广营销服务中心)项目经理海波整理分享,欢迎留言讨论。

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新闻标题:传统行业如何做好网络推广?
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