常见的网络推广策略（一）

现在很多企业都有一个困惑，那就是推广，好的产品推广不出去，着实让人头疼。就像很多融资机构，钱永远不缺，但就是缺少项目。其实和推广是一个道理，很多传统企业还在走老套路做推广的时候，创业公司和创新型公司已经开始了很多创新的玩法，推广的方式千变万化，但是方法却没变，今天我给大家分享一下有关于一些全网推广方案的框架制定和构思，可以帮助你前期快速进入推广领域。

首先你进入到一家公司，得先熟悉这家公司的产品和所要做的事情，然后给产品定位，给推广方向定位，是以关键词为主的优化方案呢还是付费为主的投放策略，都要认真做出分析。

好了，话不多说，来看看例子，我做的这个案例叫做办公室出租，也就是另外一个名词，叫做共享工位，收费并不多，但是人家有另外一种玩法，至于后面怎么样，也不需要知道。

作为一个市场推广人员，你首先得明白几个名词，那就是：

1、你的目标客户是谁？

做任何事情或者任何产品都不可能满足所有人，所以你要清楚你的目标客户在哪里？ （需要租工位/临时办公/便宜点的办公室等）—的这类人群

2、你的目标客户在哪里？

你的客户人群有没有地域限制?有没有购买能力？经常出现在那些地方或者经常停留在那些平台？

3、你推广的目的是什么？

关于需求？有很多定义，在这里，就是你推广的目标是想要满足你目标客户的哪方面需求？出租工位是为了让客户获得环境好、价格便宜的办公位置

4、用户的需求是什么？

在你推广某类产品的时候，一定要了解到用户的真实需求，工位出租是为了可以办公？那么客户关注的是工作室的环境、地理位置、交通便利、周边配套等，所以要深入挖掘客户的潜在需求是很重要的。

5、用户是否有更好的选择？

如何让你的目标客户找到你呢？同类产品你的竞争对手都在那些平台来做推广的？你如何让你的客户选择你？

6、你愿意花多少钱？

请给出一个合理的理由，让你的客户选择你？现在买和以后买有什么区别？现在做和以后做有什么优势？

清楚的解决了以上6点的信息，然后再开始做你的方案，就不会显得那么盲目。还是以办公室出租的案例来做分享！

一、市场分析

想做一个产品，首先你要做的是市场分析，你得了解这方面现在的市场行情是怎样的现状

1、SWOT

针对自己从4个维度来做一些分析

优势：你的产品有什么优势、特点、别人不可取代的地方

劣势：你有哪些不足，人员、技术、功能哪些地方做的不够好？

机遇：你的转化套路如何，是客服转化套路强还是着陆页较强

威胁：竞争对手和你之间有哪些差距，能否突破

2、竞争对手分析

正所谓知己知彼才能百战不殆，往往了解竞争对手的产品能给你在战略上和布局上有一个很大的决策支持；因此在分析竞争对手上，也需要分析2个因素；

1、硬实力

硬实力是指：竞争对手的推广渠道和预算占比率

2、软实力

软实力是指：除了兵力，还要看看竞争对手的技术实力，例如，网站，页面转化能力，广告语标语，账号操作能力，等等多维度的来做一个对手分析，这样很有利于超越他。

3、地区分析

即便你的项目投放全国，也会有一个侧重点。

4、人群分析

画出你的目标人群画像。

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