1个产品一堆卖点，你如何挖出真正能打动用户的关键点？

但是，不管是做营销、做策划，还是写文案，大家一定要知道：“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“。

很多人习惯拿到产品卖点，就马上根据这些卖点做策划，写文案。效率很高，其实是在偷懒！

做产品的营销推广，毕竟不是自嗨，最关键是你的产品卖点确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

如果你仅仅是把一个产品的卖点进行罗列，新产品肯定很难打动用户，一方面目标太过于分散，另一方面用户也根本看不过来，记不住。

老贼的建议是 4 个字：卖点集中！

你总是觉得你的产品卖点很多，每个卖点都很好。

但在推广过程中，还是要做到卖点集中，牢牢抓住能打动用户的1- 2 个关键点，其他卖点你可以用，但一定是协同。

当然，如果你的核心卖点确实有几个，你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推 1 个，同样集中突破。

那么，问题就来了，产品一堆卖点，你要如何挖出真正能打动用户的关键点呢？

我的方法一般是先列举再集中。

一般一个新产品出来，大家都能想出一堆卖点，一个碰头会都能争得脸红脖子粗，谁也说服不了谁。

你有你的九宫格法提炼卖点，我有我的思维导图法，你觉得这个好，他又觉得那个卖点好。

怎么办？

先收集再说，把产品部、策划部、品牌部、市场部等等，包括老板的这些卖点都整理，列举出来。

然后就是对这些卖点进行筛选，怎么筛选呢？重点说说这个部分。

列举了这么多卖点，不可能全都在广告中体现出来。这时候就需要思考，目标用户关心的是什么？

我们要把我们列出来的产品亮点，和用户需求结合起来，这个重合点才是能打动用户的卖点。

这里，给大家推荐 5 个靠谱，可直接落地的方法。

通过大数据的使用，我们首先就可以从众多卖点里面，删掉几个明显没有市场和需求的卖点。

2、找销售人员聊天

之前我在《那些看不上销售员的营销文案人，你们卖货了吗？》一文里有说过：

销售员基本是公司最懂产品的一群人，他们离消费者最近，每天都在观察消费者的行为。最关键的是，他们每天都在一线经历失败，汲取经验。

所以，你要说公司谁最懂用户，他们应该是选。没事多和销售员聊聊，你的思路会马上打开。

多问问他们平时在和用户接触的时候，用户们最关心哪些问题，对哪些东西最感兴趣，最反感什么，给他们看看你列出的卖点，哪些是用户最关心的，排个序。

这样下来，又可以删掉几个弱卖点。

3、找竞品企业对比

紧接着，就寻找竞品企业对比，可以看他们的产品手册、分析他们的官网、对比他们的广告卖点。

甚至你可以假装自己是用户，给他们客服打电话咨询，或者直接去他们公司当面谈谈。

一方面了解用户关心的点，另外一方面，寻找产品差异化的关键卖点。

对比过几个竞品后，在你的卖点列表上，又可以划掉几个。