反思电商网站的“双赢”模式

2022-11-16 分类：网站建设

2010年电子商务行业最重要的一件事就是团购模式的兴起，从“百团大战”到“千团大战”，再到近期的“万团大战”，这个源自美国GROUPON模式的新鲜玩意在2010年的中国确实火了一把！我们可以看下中国团购网站的龙头拉手网的一系列数据：
自2010年3月18日上线至今，拉手网已获得两轮近6000万美元的融资，覆盖城市从5个扩大到110个，员工数从20多人激增到现在的1000多人，注册用户超过300万，年销售已近10亿元，据说公司估值也从初创时的100万美元蹿到了如今“5亿美元，风投已经投不进来”的地步。
这是一个什么样的速度？袁勇觉得用“疯狂”二字不足为过！但团购网站在中国为什么会如此疯狂呢？我们从团购网站的成功又能学习些什么呢？我觉得这些问题更值得我们深思。
一、“简单化”商业模式的成功
袁勇认为，“简单化”将会成为今后网站建设和运营的一个核心概念，“简单”体现在以下几点：
1、模式简单，一看就懂，知道你是干什么的，你能为我做什么；
2、操作简单，用户体验好，能够以最简单的操作达成我的目标；
二、“共赢”商业模式的成功
团购能够迅速引爆，其中一个关键点就是“共赢”，能够满足各方的利益：商家可以利用团购迅速的推广自己，消费者可以比平时拿到更优惠的价格，团购网站自身也能够迅猛发展。在这种三方共赢的局面下，大家很容易形成合力，带动整个行业的快速发展。
那么，电子商务网站又可以从团购网站当中学习到一些什么呢？
首先，简单化用户体验。
购物流程简单化：做好用户体验，首先就要将购物流程简单化，让傻子也能操作，让顾客简单几步就能完成购物；
促销方式简单化：促销方式也无需太多，买赠、打折、捆绑、秒杀……全部用上反而不如专注其一，把其中某个做出特色做出口碑就足够了。
商品品类简单化：团购网站每天就1个或者几个品类，事实证明销量相当不错；德国本土有一家零售商，一共只有700个左右品类，却打败了沃尔玛……其实品类不在于多寡，在于是否能够满足自身顾客的需求。
其次，追求一种多方共赢的可持续发展的电子商务发展路径。

文章题目：反思电商网站的“双赢”模式
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