营销技巧：牵制目标顾客的策略

时下每个领域每个行业总有人叫苦不跌，但同时也总有人喜笑颜开，世界永远是公平的，收获得总是强者，也只有强者才能获得更多的资源与机会，因为他们在平凡的现实中所付出了那么多无人在意小细节。　　“爸爸，你什么时候去看汽车？”三岁的女儿用很稚嫩的话抬头问我。
“小家伙你急什么呀！你又不会开车。”我说。
“不行，我就要去，我要去那儿玩玩具！”女儿一副很着急的样子，生怕我说不去。
这让我想起了，周日我们一家去汽车专卖店看车时的情景。看车的人多，销售人员较繁忙，给这个人讲解完了再给那个人讲解，我们只好等，不知多会，女儿不在我们身边了，四下寻找，才发现在售车展览厅角落处有一个不起眼的地方，大概8平米，上边摆满了玩具与儿童读物。女儿正骑在一个玩具马上玩得起劲，那天车没看成，只好陪女儿一直快到专卖店下班，才强行把她从玩具堆里拉出来。还有什么广告比这种形式更有效，我一时想不起来。一个汽车专卖店能将一个与汽车销售毫无相关的人群联系起来，而且能够征服他们的心，让他们时刻牵挂这个地方，而牵挂这个地方的人背后才是他们的目标人群。我不知道有多少零售店是我们能够记起来的，我也不知道有多少零售店能够让我们记起来。顾客不一定总是我们增值服务的直接消费者，但享受我们增值服务的人其关联人群极有可能是我们的目标顾客。
可能是我出于油炸食品对健康影响的考虑，很少让我女儿吃油炸食品，每次路过家附近的肯德基门口，我总是想办法转移女儿的注意力，但女儿总是拉着我的手死活不走，叫喊着要进去玩肯德基店内的滑楼梯，她从来不知道店内有什么“肯德基”，但肯德基的生意却是很火爆，因为牵挂他们的那个人群背后才真正是他的目标人群。每次进店后，不花大钱总得花点小钱，总不能别人家的孩子边吃边玩，而你家的孩子滴着口水看人家吃吧。其实孩子们更关心肯德基店内的玩具，而不是其食品，而家长却是关心其食品，根本不关心店内的玩具，但就是自己根本不关心的那些玩具，让自己总是与肯德基的食品结下了“渊源”。
随着科技的进步与经济的发展，国民的生活水平与消费意识大大提高，家庭影院的普及更是以惊人速度发展，全国很多影院从门庭若市几年间成了门可罗雀，有的不是关闭，就是改成了菜市场，甚至有的还改成了时下流行的量贩式KTV勉强度日。但最近全国除了名导们推出的所谓的大片外，却有一股无不见经传的“暗流”在涌动，而且气势愈演愈烈。如果要卖给家长一张5元的票让其带孩子去看一部老掉牙的电影，我想十个家长会有九个拒绝的，因为一没时间二没兴趣，但如果孩子从学校里拿回一张5元的电影票，让家长陪同去看电影效果就不一样了，十个家长会有九个去的，不仅因为是学校的组织行为，更主要的是孩子提出的要求，我们不能让孩子在需求满足方面输给别人。

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