SEM推广市场该如何增量

现在已是4月下旬，各行各业的复工都陆续进入了正轨，推广市场的竞争也开始大了起来。从不少社群反映的声音来看，这个4月，效果“十有九哀”。不少人吐槽，量越来越少，成本越来越高，效果越来越不稳定。

这样的结果，一方面与疫情及经济形势有关，但更主要的是，现在的互联网增量之争已经转向了存量之争。所以量少是一个非常正常的事情。或许对很多广告主而言，现在大的难题并不是降成本，而是增量。

搜索存量之争的2020年，SEM推广该如何增量?在搞清这个问题之前，我们可以先找找源头，量去哪了?富余的量又在哪里?

一、互联网的存量之争

就推广市场的主方式来说，现在是 搜索+信息流 双轨制。信息流的量大自是不必多说，很多优化师所吐槽的量少，主要是搜索推广。而这其中，不管是百度，还是360搜狗神马都有一定程度的下滑。

二、富余的量又在哪里?

营销越来越多元化，富余的量又在哪里?

往往富余的量都在一些新生的平台和一些新的营销方式上。就像短视频刚出来的时候，吸收了一大部分的资讯用户。就像二类电商出来的时候，很多传统电商商家都转战二类。能看到趋势的人，能把握渠道的人，往往都能占尽红利。

三、SEM推广我们该如何增量

以上的分析，是从一个广告优化师的角度去做的分析。没有数据作为支撑，因为笔者并非专业的行业数据师。作为一名广告优化师，先要清楚大势，方能制定优化方案。搜索存量之争的2020年，SEM推广该如何增量?

就SEM投放来说，今年的变化个人认为还是比较大的。主要是3个方面的变化：

一是产品升级频繁。百度搜索的ocpc新增0门槛(智能化将更加普及)，加上近期的否词优化工具和账户优化中心;360搜索也推出了ocpc模式;神马的升级主要是样式的升级;搜狗的升级主要是生态流的升级;头条搜索的升级相对较小;

二是流量的下滑。笔者去年同期，百度搜索一天可以拿到八九十条线索，现在常规也就是60左右，如果想方法当然可以线索量更多。就同期对比或者以常规方法对比，今年的量要比去年少1/3或者1/4，笔者从事的行业，疫情影响不是特别大，有些影响大的行业，线索量更少;

三是流量的真实性愈加复杂。流量是否真实，假量是否增加，刷量是否严重，一线的优化师是最清楚的。从词、IP、咨询、点击习惯等等都能发现。不需要太多的实证去证明，很多细节，都可以判断出来。相比于以往，今年的刷量情况形势严峻;

除此之外，平台的稳定性对于SEM也具有一定的影响。频繁升级产品的一个劣势就是造成效果的不稳定。就SEM拓量来说，其实方法都是常规的方法，我们要做的就是一个组合。内容仅供参考，如需补充请在线留言。

本文题目：SEM推广市场该如何增量
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