中小型电子商务网站提高网站销售额的技巧

本文所指电子商务网站主要指拥有独立域名所构建的专业型电子商务销售网站，且主要指B2C和C2C方式。淘宝和拍拍不在本文的讨论范围，淘宝是一个竞争激烈的战场，很多店主为了赚取信誉度采用了0利润的方式，我所认识的人就有这样的，价格拼到你死我活，我们不去讨论这种电子商务方式，除非你有很强的市场竞争力和独特产品，那么淘宝依然是你盈利的好地方。

认识的一些朋友都开始做电子商务，ECSHOP，SHOPEX等商城都是他们的选，然后申请一个域名就开始了他的电子商务创业梦想，结果几个月下来，利润只有几百元。如果这样都能做起电子商务，那电子商务也太简单了，今后人人都可以在家创业。

本人为公司策划过一些中小型电子商务网站，每个月利润都还不错，最近自己在做站，提出来给大家分享一下，电子商务网站需要的是利用好流量转换，最简单的方式就是SEO和GOOGLE竞价获利流量，百度竞价太高不适合做B2C，C2C电子商务，为什么要用SEO和GOOGLE竞价呢？

1.SEO获取的流量都是自然流量，没有成本，而且是意向人群，因为他们是通过搜索相关产品或资讯直接进入你的网站的，之前就可能已经了解相关产品，想直接找到后就能购买。

2.GOOGLE竞价比百度低太多了，关键词的匹配同样让意向人群直接进入你的网站，很容易就能产生交易。强烈推荐使用GOOGLE竞价，意向流量来得快，当天投资当天见效，且转化率高，不需要了解技术。

以上是获得流量且能获取交易的最直接方式，我们为什么不去直接购买流量呢，上万IP价格只是几十元，因为直接购买的流量属于垃圾流量，1万IP中也许只有一个购买意向，是不值得投资的。垃圾流量只适合用来做图片站，笑话站，短信站之类的。

流量解决了，那么我们需要优化我们的网站，优化包括了：

1.简易化购买流程，注册过程一定要简易化，甚至不需要注册，只需要简单填写邮寄地址，电话，姓名即可，定单提交后，系统按姓名自动记录成为注册信息。用户下次可用姓名直接登陆。

2.商品说明一定要详细，图片一定要多。包括出厂日期，保存期，等等，这样不仅省去了一些客服工作量，而且详细的说明和图片能有效提高最少几倍的交易量，这点是我们前后做过对比的。

3.为你的商品增加购买纪录，例如淘宝上，每个商品当天生产了多少单交易，前后一共产生了多少交易，好都有一个公开的展示，这样会增加用户对产品的信任，因为大家都喜欢买畅销品，而不喜欢买没人用过的东西，这是一种消费心理。同时你的产品交易量大后，也使你网站的信誉大增，这样日积月累，生意会越来越好的。

4.增加一个推荐功能，用户觉得产品不错，他们可直接点推荐功能获得产品链接发给好友，同学和同事。好东西大家都爱分享的，这是一个很小的细节，能为你增加多倍的交易，不要不信，很多公司员工的团购就是这样产生的。

5.增加一些产品使用经验、报告等。这些都属于原创文章，利于搜索引擎的收录，同时也让人更加了解产品，很多人都是看了使用报告就直接下单购买了。

6.增加产品分类，例如某个产品有可能按产品性质进行了分类，但同样也可以再加入礼品类，例如送家人，家老人，送孩子等。

以上是本人的一些经验，我目前主要是做化妆品销售的，品牌是DHC，希望和做电子商务，特别是做化妆品的朋友互相交流（QQ：438890074），让我们共同进步，另外，关于电子商务到底做什么能赚大钱也希望能向大家请教，我在寻找好的产品，本人可以保证提供一些有效的电子商务技巧并做SEO推广，你提供好的产品我们共同合作，我会让你有惊喜的！

写原创很累，大家都是站长，请尊重原创

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