网站访问量的7个来源，可促进您的制造业营销工作

以下网站访问量来源共同构成了人们如何找到您的网站的整体图。（有用的提示：如果您不分析这些来源并根据实际数字调整策略，则无法有效地将制造营销工作付诸实践。）

这是流量分析的一个（彩色）示例：

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现在，让我们对其进行分解，并尝试理解它们如何从强大的入站营销策略中受益。

1.自然搜寻

这些人正在通过搜索引擎访问您的网站。他们很可能正在寻找解决其痛点的方法。例如：

“如何安装网络打印机？”

“我怎样才能拖着我的老爷车而不刮伤它呢?”

“我附近的沥青摊铺建筑公司”

如您所见，他们的需求非常具体。您的目标是让网页在带有自举关键字的搜索引擎中获得足够高的排名，以便人们在*个SERP（搜索引擎结果页面）上或附近找到您的内容。

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关键字过去已绰绰有余，但多年来，诸如Google之类的搜索引擎已经更改了算法（通过升级诸如“ Hummingbird”和“ RankBrain”之类的版本），以更好地为用户提供服务，同时打击关键字填充和游戏系统。对于我们使用HubSpot的朋友来说，关键字工具将于2018年5月停用。现在，随着大多数在线搜索者使用语音识别，查询变得更加对话化，用户意图和内容相关性对于在SERP中排名很高至关重要。

2.直接流量

如果您获得了更多的直接流量，则可能意味着您在获得品牌知名度方面得分很高。人们知道您的公司名称和网址，因此他们正在网络浏览器中积极输入您的公司名称和网址，以在您的网站周围四处浏览。

一条有用的建议（为了更准确的数字）是在您的分析软件中关闭公司的IP地址，这样，您自己访问公司网站的员工就不会在总访问量中进行注册。

3.电子邮件营销

我们希望您现在已经签署了内容营销理念。合理的步骤是使用电子邮件培养您一段时间内收集到的联系人列表。

为最近的博客文章感到自豪？通过电子邮件向您的联系人发送链接和简短预览，以吸引他们单击。但是在联系人或博客订阅者被迫单击您的链接（从而使您的网站访问量增加一个）之前，他们必须感受到对您的电子邮件的吸引力。

制造业营销电子邮件通常仅获得22％的打开率和2.3％的点击率。这些费率在许多不同行业中都是典型的。因此，即使是*的人也注定要死在收件箱的墓地中，被删除或更糟的是被标记为垃圾邮件。

要克服这些困难，您必须拥有明智的，目标导向的主题行和预览文本，以引导相关的启发性主题提示行动。尽可能对您的联系人数据库进行细分，以确保合适的人在正确的时间收到正确的内容。（例如-向在您的网站上填写相关表格的联系人发送“价值工程”博客电子邮件，向下载了该内容的人发送“生产时间表”电子邮件。）

4.社交媒体

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社交媒体是专业圈子中强大的教育工具。在微博，公众号，知乎，优酷等上共享博客内容，产品演示的图片和视频以及第三方资源，以在您的行业中建立思想领导地位。

通过选择正确的标签并标记行业“大脑信任”成员，您的内容可以在理想的受众中传播开来，为潜在的购买者与您的内容进行互动（并登陆您的网站）创造了充足的机会。

但要注意：对于每个社交媒体平台，理想的发布时间，日期和频率都有*实践。

5.付费搜索

有时，在数字世界中，您必须“付费”。如果您是一家像许多制造商一样现在需要大量网络流量（或者昨天更好）的制造商，那么按点击付费（PPC）可能会很好的选择。

建立自然搜索流量和域权限是一个缓慢而稳定的过程。在某些情况下，它可能是非常主观的。您可以在对买方角色非常有益的内容上写一个该死的好博客文章（或一系列博客文章），但是您的好关键字和突破性的研究像砖头一样坐在那里，几乎没有流量。相信我，我经历了那种心痛。

在那里，百度之类的服务可以通过赞助搜索广告帮助B2B公司体验巨大的业务增长和ROI。它是如何工作的？好的，从本质上讲，您可以通过在相关关键字上投入资金以在搜索结果首页上展示为广告来补充其他内容方面的工作。这个有用的工具还可以通过以下方式定位受众：

人口统计

位置

搜索历史记录

过去的网上购物

更多

但让我们重申一下：PPC是整体健康数字营销策略的有力补充（例如每天服用维生素）。

6.付费社交

要在社交媒体中脱颖而出，在垃圾堆积如山的情况下，填充用户的新闻源可能很难，甚至很难。而现在，随着Facebook之类的平台已经改变了算法，仅用他们想看的东西来喂人们的提要，为他们提供需要看的内容是一场艰苦的战斗。

因此，这是另一种“付费游戏”策略，以补充您的营销工作。您是否有与特定受众特征或地区的目标相关的高性能博客文章？放点现金。付费广告和高级帖子肯定会达到这些目标。该投资回报潜力是显而易见的：B2B买家的75％，而C级管理人员84％都使用社交媒体来做出购买决定。

7.推荐

在这里，您可以收获创造真正卓越的内容并成为行业思想*的收获。点击来自其他网站的链接后，引荐点击量便会打入您的网站-可能是另一个与您的行业有关的博客，电子杂志或电子通讯。如果您所有营销工作的成果都得到了回报（如果您的关键字摇摇欲坠，您的社交和电子邮件广告系列达到了目标，并且您花了一些“酬劳”），那么您的目标受众将很高兴分享您的才华。。

有些人可能只是链接到您的内容作为其内容的来源。或者，具有广泛数字影响力的全球贸易杂志可能会呼吁您完整地出版您的作品（当我们最近与一位客户发生这种情况时，我们就像在办公室里游行一样）。

增加网络流量并使您的制造业营销更上一层楼？

您必须了解，尊重和利用当今数字世界中所有可用的网站流量来源。每个来源都需要有自己的策略。但是，如果您花时间分析每种因素如何影响您的整体网络流量情况，那么您的制造业营销工作就可以做出明智的决策，进而影响潜在客户的产生和销售。

文章题目：网站访问量的7个来源，可促进您的制造业营销工作
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