企业网络营销的三门“必修课”

时至今日，网络对于未来企业发展的重要性，已经不需要机构媒体，大张旗鼓地宣传了。一些企业知道谷歌、百度的不在少数，有的企业甚至可能都已修炼过SEO秘籍。可是，即便人人皆知“网络营销不容忽视”这个道理，但是与此同时很多企业对其仍然抱着犹豫，迟疑，不信任，甚至抵触的心理态度。就因为这些企业在投入了上述所谓的网络营销活动后，没有得到他们所期望的回报。那么，企业是否就可以因此放弃网络营销呢?答案当然是否定的。

当互联网不再是一种时尚而成为生活习惯，当企业间竞争的最后胜负可由鼠标点击决定，当国际平等贸易往来日趋重要，而又当网络的优势短期内仍然无法替代时，如果您的企业因为曾经无效的网络营销策划，而就此在网络世界中缺席，结果就只有一个：淘汰出局!

如果说，企业持续盈利是企业的一种责任，那么在未来社会及国际贸易中，企业对网络营销的抉择也将成为一种“必须”。当网络本身作为传播媒体，沟通工具，以其快捷，灵活，互动，准确，社会效应强的优势而无法替代时;当企业的竞争者，乃至客户都将网络作为沟通进则交易的平台时。企业考虑的不应该是放弃网络营销，而是如何比其竞争者更为有效地利用好互联网，将其优化整合到企业的日常营销工作中，发挥其应有的作用，使企业必胜，且永胜。

而想做到有效的网络营销策划，企业在将寻找到合适的服务商之前，自己必须认真做些功课。

第一，了解什么才是真正的网络营销，只有对网络营销有了正确认识，企业才能为自己寻找到正确的网络营销服务商。这就要求企业必须为自己挑选一个能从整体分析规划入手，有全面执行力的网络营销服务商时，而不是某个网站搭建商，或者某个搜索引擎。这就好比，您要买的是一辆立马能开走的车，而不是它的零件。

第二，审视企业目前各环节的运作情况及发展障碍，从生产研发，市场推广，销售企业，产品配送，到客户服务，行业发展，竞争者状态等等。

为什么这些事情要有企业自己做?因为只有企业及其工作人员才最了解自己的产品，经营流程，各个环节的优势以及障碍，而这些都直接影响到网络营销计划的独立制定。网络营销服务商，擅长的是，帮助企业将网络技术有效嵌入到企业的市场营销活动中，而不是经营一个企业。因此，一个成功的网络营销项目，必须建立在企业和网络营销服务商紧密配合，长期合作的基础上，缺乏其中一点，都会影响全局。

第三，在第一和第二的基础上，明确企业自身网络营销方面的重心和目标。企业的整体市场营销策划，有很多部分组成，网络作为其中之一的扩展部分，因其优势，必有其应得的侧重点。

为什么很多企业的网络营销策划没有效果，那是因为，很大程度上是因为他对网络营销的定位不准确，而事实上，不同的企业，其对网络营销的依赖度是不同的，而其在网络营销目标上的定位也有所差异，因此网络营销只有通过和其他方面的营销工作好结合，才能发挥其大的威力。

完成了以上三个功课，企业对自己，对他要选择服务商都做到心中有数，这是一个有效的网络营销策划的必要前提。

网络营销并不是神奇魔法，善变魔法的也不单是任何一个网络营销服务商，最关键的角色还是企业本身。如果企业选错了服务商，或许只是时表演不够成功。但是如果企业放弃了网络营销，那么就意味着他完全放弃了所有可能的美妙成功瞬间。

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