微商城开发加盟适用于品牌服饰吗？

2022-08-18 分类：网站建设

很多人都在说，今年再不做直播，就要被时代抛弃了。但以直播为主的流量式带货，真的是品牌发展的长远之道吗？

「七匹狼」经销商团队与快手主播合作，从分销市场走分佣模式，完成 4 小时带货 300 万的骄人战绩。今天我们就来挖一挖他们几个月实战得来的宝贵经验~

带货为王的时代

为何单开一家店做直播？

创立于 1990 年的「七匹狼」，是国内知名的男装品牌，拥有 3000 多家门店，其茄克衫曾连续 17 年荣列同类产品市场综合占有率一。

多年来，「七匹狼」一直保持着很好的品牌活力，还积极探索高端消费领域和年轻人市场。

不过，作为一个靠商务男装起家的老品牌，很多客户都有线下搭配、试穿等需求。这样的消费场景虽然大大提高了到店率，但对于线上店铺来说，无论是成交还是拓客，都不是很有利。

转战有赞后，经销商团队依据旗下不同品牌的价格、人群定位，将官方商城分成了两家。其中，主营七匹狼主品牌和商务男装的店铺有 2 大策略：

① 围绕节假日和热点，推广特价活动，常用的玩法有满减送¹、多件多折等，优惠力度能达到 7 折，着重维护高客单、高复购的核心客户。

②借助定期投报有赞大号²的各种活动，获取外部精准粉丝，进一步扩充私域流量池。

另一家主推运动类服装和子品牌的店铺则负责拓展直播业务，这样区分运营的好处也显而易见：

① 直播所必备的低价促销不会影响到高端产品的定价，维护主品牌价值和客户忠诚。

② 带动子品牌迅速传播给更多潜在客群，并在直播间完成大批量的订单转化。

③ 常常能够创造出高额业绩，也就有了更多机会扩大品牌知名度。

分销+多主播带货

4 小时突破 300 万

既然已经决定通过直播达成高额业绩，剩下的就是完善具体的执行策略。

在有赞的帮助下，团队找到了适合自己的合作模式：入驻有赞分销市场³，成为供货商；再对接快手主播，让对方把品牌商品上架到直播间；主播卖货完成后，直接按提成比例发放佣金。

这样做的话，品牌和主播都能省去不少的麻烦，相应的好处却一个也不少：

品牌：

①以往与电商平台合作，要签合同、走流程很麻烦，相比而言，合作方式简单、对接流程短，还可以同时与多个主播推进直播项目。

②和大牌明星、超级网红等合作，回报不确性几率大，前期还要投入大笔资金，新模式则从最直观、最有效的订单转化出发，快速实现与主播合理分润。

③ 虽然卖货是在快手直播间完成，但订单数据、客户信息依旧掌握在品牌手上，能够全面分析客户画像，沉淀为自己的私域流量。

主播：

① 从分销市场一键上架商品，无须多余操作，直播结束后由品牌方进行订单同步、安排发货，省了很多时间和人力。

② 除了得到高额佣金外，还不用承担订单手续费、平台服务费和云服务费等，收益更为可观。

等到完成几场直播后，团队又总结出了一些经验：

经验 1

细化列表，提前备货

① 开播前，为主播提供详细的「商品+佣金」列表，比如：数量在 200 个上下，利于主播选出粉丝喜爱、容易出单的商品；在选品上，特价福利款占比 10%，利润款占比 90%，充分保证利润。

② 如果在品牌直播间开播，要提前2 小时前做好布场、摆货等准备，主播一到即可开播；如果在主播家里开播，要提前 3~4 天把样品寄到，留出足够的补货、换货时间。

经验 2

好节奏、好团队必不可少

① 除了福利款、利润款，也要穿插上架高价格的单品，哪怕成交低，也能有相当好的曝光。

② 将直播时间控制在 4 小时左右，刚开始的0.5 小时做品牌介绍，0.5~2.5 小时用来带货走量，剩下的 1~1.5 小时，则通过下播福利和抽奖维持热度。

③ 在开播时，要安排品牌团队给主播提供支持，包括场控、模特、面料解说等，通过砍价、观感、品质等各方面激发购买欲望。

经验 3

灵活福利，多样促单

① 普通特价款优惠高可以有 2~3 折，在粉丝活跃时段，还会让场控依据经验，临时追加福利，如：热销单品订单达到 500 以上，增加抽奖次数或特价商品数量，带动直播间气氛持续高涨。

② 利用反季促销的方式，为高客单商品设置高额优惠，提高销售额，如：近期直播中已有冬季羽绒服上架，折扣力度达到 5 折。

如今，与「七匹狼」达成长期合作的主播已经相当多，包括京东姐、茶芙巷娜姐等，粉丝量都在几百万上下，单场 4 小时的直播销售额甚至可以达到 300 万。

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