不是用户不买单，而是你没有挖掘到用户需求

2022-08-15 分类：网站建设

今天我们来说说用户为什么不为你的产品买单，其实想要用户为自己产品买单也不是一件容易的事情，产品往往都是给人使用的，是为了满足人的各种各样的需求的。对于营销来说，了解用户的真正需求是很重要的。

有时明明觉得用户有需求,但是为什么不买单呢?拿做防臭袜的客户来做个案例。脚臭是很多用户的困扰，应该对防臭袜有需求，然而在推广的时候客户购买的热情并不高。

那么运营者认为的“客户需求”是假的么？

当然不是。用户不买单和认知、价格等很多方面都有关系，但是如果能将用户在各个生活场景中对产品的需求挖掘一下，再加以强化，就能将用户带入场景，激发用户需求。脚臭用户当然需要一种产品来解决尴尬，只是需要运营者来提醒他哪些情景中你最尴尬。

通过广告、情景图片、文案的强化，用户就会被带入各种运营者设计好的情景中，需求被不断强化。

防止脚臭只是防臭袜的一个泛需求，解决用户在各种生活场景中的尴尬才是深层次的需求。

当这种需求不断被强化的时候，用户就会觉得“确实尴尬，是不是应该尝试一下？”，从而产生转化。

不知道，看过这些图片以后有没有激发你对防臭袜的需求，如果有，那是不是因为它们把你带入了某种场景，让你回忆起了自己曾经尴尬的瞬间呢？

每种产品都有它特定的用户群体，要不要用，什么时候用，用户有时确实下不了决定，需要你来稍加引导，从用户不同的生活场景中，挖掘需求，然后强化、强化、强化……

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