这几个问题的深度解析,帮您解决“询盘低”难题

2022-08-09    分类: 网站建设

对于B2B,B2大C企业来说,网络营销是线上询盘线下成交相结合的形式。所以解决了询盘问题就相当于网络营销成功了一半。在网络营销实操过程中,大家应该都会遇到“没有询盘”、“询盘少”的问题,却苦于找不到方法“提升询盘”。今天我们的实战篇结合第八期《牛商热线》3个企业提出来的网络营销问题,围绕“询盘”深度解析。

题主
某某某某工贸有限公司
主营产品:韩国进口不粘锅、韩国日用百货;有营销型网站,每天推广费用300左右,点击量 120-140左右;但是询盘量很低 通常4个左右,而且都是打电话 ,没有在网上通过talk99沟通。
问题解析:
通过对贵公司网站和百度账户的了解,发现贵公司询盘量低的原因主要有两个,就是推广费用的规划不合理和流量不精准,现针对这两个原因做如下解答:
1、据了解,贵公司每天的推广费用是300元,而百度的推广费用60~70元,360和搜狗的费用加起来在100左右,其余的费用主要投放在网销宝(而网销宝是阿里巴巴的付费推广系统,是没法给网站带来流量的),这样的推广费用规划不是特别合理。建议你适当提高百度付费推广的费用投入,因为百度能够为你带来更多的流量。
2,贵公司的每天点击量120~140,相对来说点击量已经很不错了,所以我特意查看了贵公司的百度统计,了解过去一个月的流量分析:
上图表明排名你网站流量一的是百度网盟,第二是外部链接,而百度搜索引擎推广的流量基本最少;从网站流量的渠道占比上,说明你网站的流量是不精准的,因为百度网盟本身的流量是比较不精准,但却占了你网站流量的一,所以建议你进行网站流量渠道转化分析(通过talk99是可以分析转化的),调整你流量的来源,针对你的精准流量渠道加大投入,这样才能提高询盘。
3、从下图贵公司百度账户的“某一段时间”搜索词报告不难看出,点击量靠前的关键词分别是“韩国钻石不粘锅”、“韩式不粘锅”、“不粘锅批发”“塑料菜板”等,除了“不粘锅批发“,其余点击量排名前几位的关键词均是贵公司的产品词,而贵公司的定位是批发,因此关键词设置与贵司的定位不相符,而且在前端搜索“韩国钻石不粘锅”、“韩式不粘锅”、“塑料菜板”时出现的大部分都是京东、淘宝、其他网站的不粘锅零售信息,因此建议将你的推广关键词进行调整,带上你的定位词“批发”,流量就会精准很多。
【图】客户百度后台搜索词报告
另外,点击量大的一个关键词“不粘锅批发”匹配的百度搜索词竟是“不粘锅价格”,是不精准的,试想一个想了解不粘锅价格的人很有可能是想买不粘锅,而非做批发,他通过“不粘锅价格“搜索到贵司的网站,是基本不会产生询盘的,建议修改关键词的匹配模式,提高流量的精准性。
调整并做好以上3点,相信你的询盘量肯定会提升。最后,针对“询盘都是打电话而非通过talk99沟通”情况,可能存在两种情况,一是移动搜索的用户偏多,这类用户看了手机网站后,更习惯直接打手机;二是PC网站上TALK99探头设计不合理。通过查看你的网站发现,很有可能是你探头图片小且不明显,同时下方却有一个批发热线的广告条一直展现,因此建议你调整探头图片的大小并突显。

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