微营销：方向错了再努力也没用！

微信营销要怎么玩?很多企业看似赶上了潮流，实际上只是“新瓶装旧酒”，仍然在用传统理念运营微信。结果是，微信营销耗费了大量的人力、物力，却没有达到预期的效果。微信营销存在着一些明显的误区。

误区一：把企业账号做成CCTV

曾有人这样比喻微博：当你的粉丝超过100人时，你就像是一本内刊;超过1000人，你就像个布告栏;超过1万人，你就好比一本杂志;超过10万人，你就是一份都市报;超过1000万人，你就成了CCTV。几乎每个运营企业社会化媒体的人，都是用粉丝数来衡量自己运营业绩的优劣。

每个企业都希望做一个如同CCTV的社会化媒体大号，这必然导致传播结构的大一统，最终一个企业，只有一个社会化媒体的声音。

殊不知，社会化媒体时代，大家的内容需求是分众的。企业微博、微信号天然具有商业化内容的定位，粉丝对这些内容的兴趣是有限的。相对于严肃内容，所在区域或周围圈子的产品、服务及活动、不同消费者与品牌相关的轶事、趣闻等内容更容易吸引用户，而这些内容往往散布在企业员工、经销商、消费者、第三方合作伙伴等企业广泛的商业生态结构的社会化媒体中。

希望有一个大一统的社会化媒体传播结构，做成CCTV，且不谈实现可能性有多大，就传播结构本身而言，它又从去中心的趋势中复辟到中心化的结构趋势了。

误区二：绞尽脑汁做精品内容

按照把企业账号做成CCTV的传统思维方式，自然会沿用传统的内容生产方式：走精品路线。企业的账号运营人员想破脑袋都在琢磨内容，追求语不惊人死不休的创作，但往往都是皓首穷经的投入，掌声寥寥的回报。

显然，单枪匹马的企业社会化媒体运营人员不是央视内容创作的豪华班底，也不是4A公司的金牌文案，内容质量显然很难称得上“精品”内容。所以，大多数粉丝都不买账，活跃度有限。反过来，谈及企业微博微信为何运营不好时，企业往往还是归咎于“内容!内容!还是内容!”。

其实，社会化媒体是去中心化，内容完全没有必要精品化。去精品化，讲和社会化媒体定位匹配的内容，就足够了。以微信为例，个人发在朋友圈的内容，哪怕low到完全是流水账记录，都可能有若干个闺蜜或死党给你点赞，这就是社会化媒体的本质形态——有限的人通过他们感兴趣有限的内容来交互(当然，如果内容质量更高，交互的人会更多)。

所以，微信营销的内容定位应该明确，针对有限数量的目标人群，努力做匹配自身能力的内容就足矣。内容其实不需要纠结是否高大上，讲你的受众关心的朴素语言，就能够达到润物无声的传播效果。

新闻名称：微营销：方向错了再努力也没用！
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