门诊营销推广手段详解，教你如何营销

门诊(诊所)与综合医院或专科医院在营销方面存在很大差异，综合医院或专科医院能够做全国市场，可以通过空中广告或平面媒体打响知名度。而门诊普遍存在推广资金少，医疗水平有限，服务群体为周边居民等几个特点，其在推广方面更要求低成本的精准性推广。

第一利器：专家坐诊

专家是树立权威形象的最好代表。中国人素有迷信权威的传统，只要一贴上专家的标签，大白菜也能卖上龙舌兰的价。 医院里挂号也要分出一个专家号，生生高出一个价码来，虽然是一样看个感冒。所以在医疗市场推广上打专家牌，是常用的有效的手法之一。

在门诊推广上，专家的 影响力甚至比门诊的号召力更强大，许多患者更是跟着专家走的。目前常见的方法，是大医院的医生(一般是退休的)到门诊定期坐诊，以此拉动门诊技术形象。若 无此方面资源，可设法打造门诊内权威医生品牌，以此建设自己的“专家”品牌。

第二利器：价格折扣

低价的威力任何时候都不能小觑。门诊面对的市场都是周边居民，提供服务也都是常见病，价格在很大程度上成了患者选择哪家门诊的重要因素。一家新开业 的小门诊，为了从强大的竞争对手手里拼出一块市场，硬是将常规的几项检查价格降到市价的一半，短时间内建立起自己的拥趸。这里的操作技巧可以借鉴一下超市 的定价手法。

第三利器：优惠促销

这种方式是根据不同季节特点或时事热点进行促销。如春季就推“健康春风行动”，三八节就推妇科病就诊优惠等。此类方式的操作关键在于活动点要新，内 容设计要有吸引力。

如有家社区门诊做活动时没有选择折扣优惠，而是送专门制作的精致的家庭小药箱，很是吸引了一些居 民，活动过后很长一段时间，还有居民在议论这件事。

第四利器：健康优惠卡

名称不一：健康优惠卡、免费体检卡、VIP保健卡、健康服务卡、健康贵宾卡等。由门诊自行发放，关键是以利益吸引患者。

常见失误是将优惠卡滥发，没 有达到区别普通就医者的作用。

再就是优惠卡不优惠，VIP卡享受不了VIP服务。比如，站到大街上派发VIP卡，有几个当回事儿。优惠卡上写的是持卡九折 优惠，可门诊门前的告示已经写明是八折回馈患者了。自个儿胡来，患者难道就是傻瓜?

第五利器：免费DM

DM，常见形式有单张、折页、杂志等，内容有健康知识、疾病预防、医疗信息、幽黙故事等。其具备成本低，可控制有效受众群体，是传达信息的优良载 体。目前，诸多门诊已意识到此种载体的优势效应，纷纷采用。但个中高低，差异甚大。一个趋势是这种工具正在被滥用。

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