如何写出扣人心弦的软文

随着互联网技术的发展，我们会发现，淘宝、京东等电商平台逐渐锋芒毕露，双十一、双十二等大型促销活动层出不穷，在竞争如此激烈的环境下，该如何获取更多的利益呢，除了更大力度的促销以外，我们还需要优质的软文推送！那么什么样的文案才能直击消费者的内心，让他们心情愿地买单呢？

谁的钱都不是大风刮来的，如何让一个人掏钱来购买你的产品或服务？只有当用户的心理需求被激发时，才会进一步采取行动。所以，要用文案去刺激用户的需求，给他们一个合理的购买理由！

1、唤醒需求

创作营销类文本，需要从产品的功能出发，在这一点上我们要实事求是，不能过度夸大，虚假宣传，我们要通过对本身产品特质的了解激发用户的需求，我们写软文就是为了让别人来买你的东西嘛，因此只有具有煽动性的文章才更具魅力。比如：理财基金公司推出的一组「年纪越大，越没有人会原谅你的穷」主题海报，因为“钱”的缺乏，给人的生活带来了诸多不便，“父母让你存钱，只有你自己知道没钱可存；对所有大牌的护肤品如数家珍，却只敢用试用装”。这种类型的广告字字戳心，能够唤醒人们对理财产品的需求。

2、强调产品附加价值

上过高中地理的人肯定有这样的经历，地理老师一次次的腔调“加大科技投入，提高产品附加值”，为什么要强调产品附加值呢，因为附加值是决定产品最终价值的重要因素，而我们在软文中强调附加值，更加能够吸引用户的眼球。

3、利用用户从众心理

不少用户在购买商品的时候，都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为，在今天，这种效应表现的淋漓尽致，最近很火的《亲爱的热爱的》就出现了李现同款服装，可能从某种意义上说，这种款式并不多的受欢迎，一般是用户出于仰慕、钦羡、崇拜等因素，会产生明显的从众行为。

利用“已购买人数”去引发用户的从众心理，比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案：“全球销量超过2亿册”。如此庞大的读者群体，等于告诉用户：全世界的人都在看这本书，你再不读就要落伍了。于是，购买欲望被挑起来了。

总之，618营销文案归根结底只有一句话：用文字唤醒用户的消费需求，然后用产品满足它。善于洞察用户的心理，深谙消费的动机，才能写出有销售力的文案。

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