微营销：怎样撩醒沉睡的僵尸粉?

对于很多微商来说，最头疼的一个问题就是朋友圈存在着很多难以抢救的僵尸粉。即使是不做微商的朋友，也存在这个问题，辛辛苦苦动脑筋费力气添加的好友，删了可惜，不删的话也没有太大利用价值。

其实，“僵尸”并不是绝对的，只要有条件转化，仍有可能成为有情感的紧密社交关系。那么，如何避免或减少僵尸粉，怎么撩醒沉默的僵尸粉呢？

复制和粘贴对僵尸粉来说是大忌

本来就不想回复你了，还硬发这么多广告，或者不痛不痒的信息，你这不是找死吗？发多两次，对方一定把你拉黑！为什么会这样？从心理角度分析有多种因素，对方对你爱理不理，要么是你说的东西根本触不到他的心里，要么他现在忙根本没空理会你发这种对他来说毫无营养价值的东西。

也就是说，对付沉默已久的僵尸粉，前期一定要做足功课，花心思摸透他的情况，根据他的个人动态和标签特点来设计个性化的敲门方式。比如说仔细查看他一两年来的朋友圈所有内容，研究他的签名、头像、封面图片等，从这些里面去分析他大概是个怎样的人，他可能需要什么，他也许对什么有兴趣，他为什么会发某种内容的朋友圈……这些都是要花时间、花精力、花心思去琢磨的。没有前期的时间成本投入，人家凭什么就被你叫醒？！

对付僵尸粉，一对一交流是叫醒他们的高效率的方式。除了个性化叩门内容的设计，关键的关键就是务必要掌握迎合和赞美的诀窍。夸人也是有技巧的，你对一个美女直接说你真漂亮，对方肯定没感觉，你要是问她是不是学过色彩搭配，她八成会好奇你为什么这么说，这时候你再告诉她，因为你发现她每次穿衣服都非常讲究搭配，从款式到色彩，整体上非常符合她的气质，给人很和谐很舒服的感觉。听起来是不是就不一样？

从技术层面分析，第一句话的设计很重要

像这种“在吗？”“今天天气不错”“天冷了记得加衣服”这种不痛不痒的、可有可无的多余寒暄还是省省吧！面对一个微信里不知道怎么加上的陌生人，这类毫无意义的话基本是会被直接忽略掉。我很忙的好吧，为什么要回你呢？你就那么闲吗？没事找事说，就像大街上派发传单的一样，八成就是想推销卖东西。谁爱理你啊少来烦我！好比你隔三岔五地站在陌生人家门外敲门，你都没搞清楚人家到底需要什么，人家为什么要请你进门呢？！

其次，一定要先摸熟对方的朋友圈，知己知彼，才能聊得愉快。就像你追女孩子想请人家吃饭，你都不知道人家喜欢吃火锅还是牛排？你觉得你有把握人家会答应你的邀请？

第一句话设计的核心是要让别人有话可说，有话要说还是不得不说。

那么第一句话究竟该怎么说？

就一个字：“问”。

问宝妈育儿经，“看你的朋友圈，你家小孩长得白白胖胖的好可爱。看起来有三四岁了，还在吃奶粉吗？我正考虑给我家小孩换奶粉，求推荐”，她回复你了，妈妈关于孩子的育儿经，话匣一但打开估计收都收不住。

问美女护肤经验，先夸人家皮肤好，说自己的皮肤问题，然后求推荐护肤品。

如果她朋友圈有分享哪个明星，同为粉丝，亲近感自然拉近。如果她朋友圈分享了好吃的，同在一个城市，可以问地点，想下次去吃。下次真的去了以后，也可以再发消息打开话题。

有问才有答，问得有技巧，一来二往就熟了，做生意前先做朋友，当然聊天时间也要把握好，人家都没时间和你聊，做再多都是无用功。

卖产品不如卖自己，沟通是微商营销永恒的话题

当你把一个潜在顾客加为好友的时候，千万不要迫不及待地直接推销你的产品，而是先跟她交朋友，在聊天当中揣摩她感兴趣的话题，在她心中留下一个好印象，然后再发掘她的需求。

在你要正式推出产品之前，你还需要做很多铺垫，要做足前戏，高潮才会来得自然，来得快。比如，跟她聊一些减肥瘦身的话题，多给她提供一些有用的瘦身知识，让她感觉你是个行家，让她信任你。

这时候可以长驱直入了吗？

不！你应该暂时打住，继续在朋友圈里发产品素材以及心得体会。她自然能够发现你是做微商的，但是你这个微商跟别人不一样！

此时，她已经完全接受了你，你就可以为所欲为了。一个长期客户就拿下来了。

有时候，客户暂时不搭理你，也不要认为人家就是僵尸粉，女人每个月都有几天不舒服的嘛。你也可以经常性地给她发一些问候语，客户只要对你有印象，你就能想出一万个办法来把她从僵尸粉中拯救出来。

在跟顾客沟通过程中，适当地调皮一下，可以增加亲近感。毕竟“男人不坏女人不爱”嘛！

把微信死粉激活的几个技巧

下面创新互联分享一下汇宝总结的一些关于微信死粉激活的方法，很多微商团队实践过效果很明显。

1、每天个性化评论好友朋友圈30个：好友发了朋友圈，你光去点赞，不带任何感情色彩是没啥用的。要用迎合她的语言去评价朋友圈，才可能吸引其互动。当然，评价也是需要技巧的，本来一个很胖的女生你非说她身材好，人家理你才怪。

2、每天给50个微信好友封面点赞：多数人都很少注意封面点赞这个功能，当朋友圈点赞泛滥的时候，适当给好友封面点赞，一定会留下很深刻的印象、拉近距离。

3、针对每个微信好友做好标签标注：做过微商的都知道，每天加过来的新粉、好友都加得号满，你不可能用脑子记住每个人的需求、个性，逐个做好标签标注是非常有必要的。

4、每条朋友圈@10个微信好友：有些客户或者意向代理在咨询过后没有明显的成交意识，根据发布朋友圈的内容有针对性的@这些好友，嫌价格贵的、代理门槛高的，在有促销优惠的时候提醒一下，基本一打一个准。

5、在自己的朋友圈里面提供价值给用户，比如你可以使用汇微商的活动引流为好友带来福利，只要好友关注了你的朋友圈，就会被活动引流所吸引，一来二去聊着聊着就自然成交了。

这些方法看似简单但能落实到位，一定会将死粉转化为你的忠实客户，毕竟销售是建立在情感维系和信任的基础上的。

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