微商给传统商业带来三大革命

2022-07-06    分类: 网站建设

微商是一种新的管理方式,我们在座企业主、老板也可以去想,我们到底有多少用户,我们用什么方法管理用户,虽然它是你的电商或者渠道商里面的。你们怎么管理?所以微商是一种新的管理方法。

第二,设立这么多层级,会不会影响消费者最终体验呢?他说我们化妆品行业通常溢价率是十倍,很多企业主很清楚,就是成本十块钱的东西往往卖一百块,但是他们自己通过连锁店的拓展,他们也在不断的做一些自有产品,自有产品目的就是增加消费者利益感,他们可能用三五倍加价率,十块钱成本卖到五十块钱,让消费者更好的体验,微商只是简单的分工,比如我们做一个简单对比,我们传统化妆品销售是每个省有一个代理商,代理商把货品给门店,门店卖给消费者,实际上我们分工远远不只这三级。微商传统线下渠道代理商,他们的级别就跟微商直接代理级别一样,我们微商上面必将有一个业务团队,我们有业务员、销售员、促销员、培训老师,这是化妆品行业标准配置。我们认为我们的业务员团队就是微商二级,除了代理商雇了团队之外,代理商还要求有利润,没有利润不能做。所以代理商预留利润相当于微商第三级,然后到门店,门店还要承担房租租金,还要有利润,还要承担员工工资,最后到消费者手里。所以微商只不过是把传统销售里面不同分工简单做区隔而已,这是我对微商的理解。很多人可能觉得微商只是在朋友圈里卖东西,其实不是,他们除了卖东西以外,更多是管理客户,更多是把销售当中的分工用利益做区隔。

微商在这个渠道兴起的时候,它带来的仅仅是增加一个渠道吗?其实我们都很清楚,传统电商走到今天,虽然今年的天猫双十一做了1207亿,但是我们一直认为,电商他们所构建的生态系统是价格生态,我相信很多企业,对电商既爱又恨,就拿我们韩束来讲也是一样。打两个比方,第一,电子商务对线下客户没有带来任何帮助,他们只是把这种流量和客户消费进行一次掠夺,从线上拉到线下,可能也是因为电商蓬勃发展,拉动了全社会的消费,我不这么认为。我觉得通过电商发展,对线下的生态,产生了非常大的制约。现在线下生意特别不好做,实体经济是主体。第二个原因,电商导致的价格生态让我们对品牌特别难以用匠心精神去做。我们今年投了七个亿广告做一个面膜品牌,用十个月时间打造成中国第一面膜品牌,99块钱30片面膜,对于我们来说,我们已经把我们科技和生产技术优势发挥到极致了,对于我们来说能够把这个产品做到OK,但是对于一些创新企业,他们没有好的科技,先进生产力,没有特别牛的生产工艺,他们如何面对呢?那只能对消费者提供畸形的价格产品,就是便宜,所以我们认为这是传统电商带来的弊端。

那么微商是什么?我认为微商是新的商业生态,新的商业生态里融合了几点,一是线下的,因为在微商体系里他们是见面的,他们对社群管理是精心化管理的,因为他们有利益,他们不单单是意见领袖。第二,他们有了电商基因,因为他们通过移动互联网方式,进行信息分发,信息管理,团队管理。所以在微商的体系里,人把简单的C端变成了B端,所以在消费者,在每个社会人,在微商体系里,他们把买家和卖家进行一次融合,他们不但是商品的买家,是传统的C,也是我们作为厂家,作为品牌方,作为产品的推荐者,他们用分享的方式来去做。这个渠道究竟有多大呢?非官方数据统计,目前在朋友圈里从事销售的人大概有两千万,甚至还要多。所以我们一直在想,微商走到今天他们面临一个抉择,第一,谁来规范它,谁来管理它。所以在2014年,我们做微商的时候,我们做了十个月,我们认为微商是一盘棋,这盘棋做大了肯定是一个新的商业生态。也有人问我微商这两年有什么新的案例,或者有什么革命性的东西能够在商业上给大家讲清楚的。

微商给传统商业带来三大革命 广告网站怎么做

对于微商我有三个理解。组织革命,流量革命,社群革命。

首先组织革命来说,它打破了传统线下商业和传统电商组织关系,因为以前我们销售组织都是在企业内部进行组织化,比如说我们销售,我们传统销售以前为了更好的拉动销售,我们可能会建立销售一部、销售二部,但是无论怎么构架,我们销售永远满足不了市场需求,对于上升的企业,无论怎么拓展,我们销售永远进不上市场需求的,那怎么解决?就是用社会化方法解决,就是微商,微商是在企业体制外建立一个团队,他们打破了我们对于传统销售的人员瓶颈,同时通过有效方法让管理基数逐步变大,对于企业来说,就是很大的市场占有率,而且通过这种关系,我们能够把客户关系,客户关怀,客户对于产品的忠诚度,锁到非常高的范畴里。

第一,组织革命。当然在我的极享科技平台里,我们把组织革命除了微商方法构建,我们还加了区域化元素,因为我们觉得最终一个团队要想系统性能够把销售做好,这种物理距离的位置是不可以改变和忽视的。所以我们把全中国做微商的人,重新塑造,重新组织,组织一个区域化团队,它更可控,更加有利于市场的拓展。

第二,流量革命。电商做好销售流量是第一要素,没有流量,所有销售都是空中楼阁。为什么微商有这么大发展方向,这么快的裂变,就因为它利用的是社交流量,社交流量是免费的。很多人跟我沟通,微商我要投多少钱,我说你不用投钱,只要把你品牌该做的做了就OK了,他说难道渠道建设上不应该投钱吗,我说微商就是这样,利益已经分配下去,包括销售佣金,包括销售应该拿到的收益等等。所以我们找到免费的流量路径就是社交流量,当然我们觉得除了免费社交流量之外,我们还有很多线下流量是免费,在我们平台上,我们就要整合线下流量,所以阿里巴巴有一个瞄街,它就是把线下流整合到平台上,但是它做得不好。所以我们就要思考为什么它做得不好,因为他们有了流量,但是没有人管理流量,所以做不好。而我们微商有人管理流量,这个流量就是通过微商组织来实现。

第三,社群革命。我们觉得社群经济有一个很大问题,社群活跃度很难保持持续性活跃,社群革命是什么呢?我们传统做社群的时候往往是互联网化思维,但是我们希望通过线下微商,把社群进行落地,让它的商业关系和社群关系能够相得益彰,能够持久。微商这个群体是基于新的商业而聚到一起的社群,我们发现做生意的人一旦交了朋友,生意会越做越好,所以这就是我对于微商的理解,微商对现有商业进行了整合和改变,就是组织革命,流量革命,社群革命。把这些整合好,就是新的商业生态。

新的商业生态能够解决什么呢?第一,解决普通人创业的问题,在共享经济时代,很多人在研究这个,一些有空闲时间,有空闲精力,能够实现剩余价值的人,他们身上有很多潜力是可以挖掘的。所以在新的微商时代,我们要挖掘的就是这些。

名称栏目:微商给传统商业带来三大革命
标题链接:https://www.cdcxhl.com/news/174842.html

成都网站建设公司_创新互联,为您提供网站改版品牌网站设计品牌网站制作用户体验品牌网站建设外贸建站

广告

声明:本网站发布的内容(图片、视频和文字)以用户投稿、用户转载内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。电话:028-86922220;邮箱:631063699@qq.com。内容未经允许不得转载,或转载时需注明来源: 创新互联

h5响应式网站建设