微营销:品牌微商,更要注重品质的要求

浙江合凯生物科技有限公司创建于2015年3月，是一家以科技研发和推动健康产业为使命的企业。合凯人以国内外医药名企的优质健康产品为依托，采用先进的营销技术、完善的运营平台，为微营销创业者提供极具价值的商业机遇;为终端用户提供真正亲民的高新技术与健康的产品。2015年与百年药企云南白药集团股份有限公司达成合作，经营云南白药泰邦热敷蒸汽眼罩系列。

在微营销的大时代里，大众创业、万众成业已成为新风尚。为使创业成为新常态，合凯人励精图治、稳中求变，于2016年年初创建合凯汇。合凯汇以“让信任产生价值”为宗旨，致力于成为顶尖微营销服务平台，努力打造健康的微营销商业生态圈，为微营销创业者提供微营销商务服务，一站式微营销在线服务，移动互联网增值服务，为微营销创业者提供极具核心价值的产品线、落地实操的全网营销培训。让每一位微营销创业者都可以进入团队、打造团队、引领团队。

2013年，微商这一新行业迅速崛起，并且吸引了一大波的创业者投身其中。经过两年的发展，如今的微商正面临着一次巨大的改革，传统小微商渐渐淡出了大众的视野，越来越多的微商开始寻求属于自己的品牌，打造自己的影响力。如今，随着“新零售”观念的提出，企业家与创业者们都不约而同地力求将自己的理念与“新零售”相结合，希望给企业带来不一样的转变。合凯汇的创始人之一张赢，对于“新零售”格外重视，新的一年中，他也在为公司寻求新的突破而不断努力着。

“三角债务”

是传统行业无法避免的痛点

从小立志创业的张赢，在许多年前就开办了自己的食品加工厂。工厂虽小，但是五脏俱全，渠道建立、产品研发、门店租赁、人员管理等一系列的问题都必须要张赢亲力亲为。“其实任何工厂都会面临这些问题，其他的问题都可以得到完善的解决，但是有两个问题却实在不能由我们自己掌控。”张赢说的两项问题，其一就是房租，房租问题一直以来使经营者为难，因为它的不可控性，使得经营者的潜在压力加大。一旦房租上涨，随之而来的就是销量压力剧增与毛利下降。不过，更让张赢头疼的却是第二个问题——三角债务。“‘三角债务’是任何传统行业都无法避免也无法完善解决的问题。我的工厂开始生意不错，渐渐地客户也在增加，但是，随着与客户之间的熟络，欠债就成了家常便饭。一年下来，我们赚取的利润还了贷款之后，其余大部分都是债权，而且很难收回。”

2013年，在北京创业的张赢回到了义乌，突然发现了微商行业，他瞬间就被微商的特性所吸引。“微商的特点非常明显：个体创业、门槛低、渠道抢占快、资源整合效率高。最重要的是，微商不存在三角债务。”张赢毫不犹豫地投入到了微商的事业中。

做品牌微商 让消费者有安全感

微商作为一个新兴的行业，其对产品的定位有着不同于电商的特点。首先，微商的产品绝大部分都是生活刚需品，大众的接受度也相对比较高;此外，微商的产品要符合新奇特，有着良好的吸引消费者购买的能力;而复购率、传播性、交货率也都是微商所要注重的方面。“2013年的时候，我初入微商，也只是做一些外国商品的代购，就像现在很多人还在从事的那样，这是最原始的微商模式，所带来的利润也很低，大众的口碑也并不好，因为山寨的产品很多。”

经过了一年的摸索，张赢渐渐组织了自己的团队，开始为自己的产品贴上品牌。然而，有了团队之后，维护成本急剧上升，对于销量的要求也越来越高。此外，自己贴牌的产品并没有强大的影响力，尽管产品的质量可靠，但其生命周期却比较短，一款产品不能在市场站住脚跟，同时还存在着恶意的价格竞争。

于是，张赢在2016年率先提出了“做品牌微商”的概念。“‘品牌微商’所指的商品必然是背后拥有强大的企业支撑，就像我现在所做的云南白药蒸汽眼罩与百雀羚的面膜，中国的消费者对于这两个牌子的认知度很高，而且广受消费者的欢迎。‘品牌微商’的产品比我们在实体店中买的产品更加‘高级’。”

他认为日常生活中在商场购买的产品的受众群体是固定的，一般的日用品定位都在中档，而“品牌微商”中的产品是在中档产品的基础上，再次经过深入的挖掘、开发、研究所呈现出来的产品最好的状态。

除了产品的更高质量以外，“品牌微商”的控价体系也非常的严格。“我们的定价肯定是在大众所能接受的范围内，同时也能保证卖家的利润，这也使得消费者在购买的时候能得到安全感。我们需要打破目前人们对于微商的偏见，让人们相信微商的诚意与品质。”

“品牌微商”的概念一经提出就受到了广泛的关注，各大品牌都开始入驻微商行业，力求将最好的产品展示在大众面前。

新电商+新店商=新零售

微商发展到今天，已经形成了独有的特色。但是，今年的微商也正处于大浪淘沙的状态，不少微商都在寻求新的出路。而此时“新零售”破土而出，可以说为如今的微商人指出了一条明路。“新零售是一种概念，在我的理解中，新零售就是新的电商加上新的店铺。我们要用微商的思维去做传统的店铺，这样才能保证产品的生命周期。”

张赢对于“新零售”的概念有着独特的见解，“微商是需要实体支撑的，实体店的建立可以帮助微商增加新的引流点，吸引更多的客源。同时，微商思维下的实体店并不存在雇佣制，而是采用会员制的方式进行管理。店内的职员都能享受利润的分配，这也在无形中增加了他们的工作动力。众所周知，实体店大的压力是房租，通过会员制的管理，除了能帮助卖家‘人拉人’增加客流以外，还能将门店的经营成本转变成利润分配。”

他说微商中并不存在所谓的假冒产品，因为微商的销售是建立在朋友与朋友之间的信任之上，在这种销售模式下，人与人之间的交流也可以得到加强，而好的产品可以迅速地抢占资源渠道。

秉承着这样的理念，张赢将自己的企业经营得有声有色。“合凯汇成立至今取得了可观的成绩，但是依然还是存在着问题。今年，我们主要的工作是提高代理商的整体素质，将‘品牌微商’打造成‘品质微商’，让参与我们微商行业的从业人员的幸福指数能够提升。”

“风险控制”一词在日常微商中或许并不常见，却是今年张赢要抓的主要工作之一。“目前，微商行业中，20%的人可以得到较高的利润，60%至70%的人则是少挣一点或者持平，而剩下的略有亏损。因此，我们要牢抓风险控制的工作，提高每个合凯汇微商人的利益。从2016年下半年开始，我们便着手提供服务给会员，包括金融服务、咨询服务、个人打造等;同时，我们也结合了新零售的方式落地各个区域网点，让会员的幸福感得到提升。”

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