2022-06-30 分类: 企业建站
今天我们来聊聊让人又爱又恨的词的“别人家”的品牌词,即竞品词,一般以品牌名称、地区+品牌、品牌名称+产品名称常见。Semer、竞争对手、访客而言,作用各有不同:
如何优雅的睡别人的品牌词,今天老牛搬来栗子君的一些观点,来跟大家谈竞品词投放那点事儿:
一、竞品词要不要投?先看看对访客的影响:
对于高度忠诚访客:
投放竞品词可以潜默移化的影响客户业已形成的刻板印象,为访客在进行对比购买时增加一个选项;
对于惯性忠诚访客:
当访客对于竞争对手的产品/服务并未达到某种程度的满意,此时投放竞品词可以引起访客关注,进而产生兴趣和达成交易;
对于零度忠诚访客:
投放竞品词可以影响其购买决策,可以明显优势的创意描述来赢得这部分客户。
竞品词在投放过程中性价比很好,但对于小企业而言,竞争对手的品牌保护确实会使得竞品词价格提得很高。而竞品词在投放中,创意无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词,从而使得质量度受到影响。
二、有策略的投放竞品词:
1、价格
俗话说:做人留一线,日后好相见。在竞争对手投放的情况下,排名尾随其后即可。太靠前,不止竞争对手会主动光顾你,访客的无效点击也会增加。
2、转化成本
竞品词转化成本只要控制在企业能够接受的范围内,就可以肆无忌惮的投放。
PS:个别大企业不屑于竟品词的投放,从而给小企业制造了一美味的蛋糕!
三、竞品词创意撰写技巧:
1.创意描述 不能出现竞品词
要出现竞争对手品牌关键词,撰写创意的时候建议不要插入通配符,以免带来纠纷。
2.竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力
创意飘红的方式有两种,一是通配飘红,二是自然飘红,通配飘红 显然对于竞品词创意撰写无效,所以只能采取自然飘红的策略。
3.竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点,因为客户这个时候可能还处在不同品牌对比之中
差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来,进而影响甚至改变其购买决策。
以上就是品牌词和竞品词的一些投放策略了,大家参考。
本文标题:竞品词该不该投?如何优雅的“睡”别人的品牌词?
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