从网络营销看电商价格战

从多年前的忽视，到近两年的抱怨甚至愤恨，实体零售业者对于电商打造的“双十一”购物节内心焦虑，因为电商一天的收益可能相当于实体零售商数年的营业额。然而与往年坐视电商大赚而自己却毫无办法不同，今年，大量知名实体零售商决定联手抢滩“双十一”。
显然线下连锁巨头的仓储、人员、店面、柜台、促销、渠道等各类费用都比线上高，如果采取线上线下一个价，并发起价格战，会导致这些高昂的费用无法摊销，自然带来利润下降和严重亏损。这是其没能力挑起价格战的原因之一。 在刚结束的“2014年联商风云会”上，银泰与联商网发起面向中国零售业的“莲荷行动”，倡议于11月11日~11月16日以“中国购物节”主题全国促销，目前五星电器、宏图三胞、孩子王、青岛维客、乐城超市等实体企业确认作为联合发起单位，该活动预计将吸引全国上百家大中型实体零售商参与。
价格战可以说是现在电商企业打通市场渠道，吸引用户关注最直接也是高效的方法，诚如当年的京东，就是靠着低价和经常性的价格屠杀，才在中国电商行业中占有一席之地。可以说京东的成功就是价格战在中国成功的一个典范。伴随着京东模式的成熟，国内很多知名企业也开始纷纷效仿，无论是传统渠道商苏宁、还是后起之秀新蛋、易讯，大家都似乎把价格战当成了进入市场的一个必备工具，貌似只有这样才能显示出自己电商企业的标签。
如何哪从网络营销看电商价格战呢？
而且家电企业已经变得十分理性，他们不希望自己的价格被渠道所控制，所以坚持保证在各种渠道都几乎相同的价格，特别是海尔、美的等强势大品牌，这也让电商平台几乎没有价格战的空间。因此，没有能力打价格战，而且也失去了打价格战的时机。 不过话说回来，在价格战刚刚兴起的那段时间效果的确是不错，就拿当时苏宁和京东的价格PK来说，面对着市场热度一次不如一次，电商企业们似乎并不在意，而是按部就班的进行着价格战，无论是自身资金紧张与否，还是市场反应如何，价格战似乎成了必须要打的一场仗，可是电商价格战真的有必要成为必须吗？
这样的事例有很多，据东莞网络公司调查显示，不少电商就是因为价格战终究失败推出网络，或者是让出原有的市场份额，有的更是从此一跌不振等等，可以说是前车之鉴。价格战一旦打起来，很多东西就会无法预料，各类情况都很出现，例如企业自身的隐患就会暴漏出来，竞争对手可能比想象中的更加强大，也许会有螳螂捕蝉黄雀在后的第三者，新技术的创新应用减少资源的消耗等等。可以说一旦大打出手之后，一切就是不是自己想象中那么简单了，可能不是某个电商自己能够决定的了，结果也不是自己想象中的那么美好。
从以上分析，可以看到挑起的价格战更多只是噱头，并无实际动作，也无实际价值。而且我认为，面对京东，已经完全错过了与之竞争的机会，因为无论在物流、仓储、配送等基础设施建设，还是电商相关的技术积累方面，都没有布局和投入，还仍然在玩“过气”的价格战，这充分证明了不懂电商，根本没有参与竞争的资格。 任何传统商业在线上都有对应的模式，京东成为线上的、苏宁是非常合理的解释，但是、苏宁反过来想要成为京东是完全的战略错误。互联网公司在颠覆传统产业的时候，靠的是“轻模式”，以及所带来的高效率、价格屠刀等。但是打持久战就要靠完善的基础设施建设。
消费者如何选择第三方比价软件？
虽然都是第三方的比价工具，但是不同的工具之间也有一些不同。消费者在选择比价工具时一定要选取有技术，有经验，最中立的第三方工具。以惠惠购物助手为例，其大特点就是可以既能在各大电商间横向比价，又能实现同一电商时间上的纵向比价，消费者可以借此全方位了解商品的价格变动情况，在网购时充分掌握主动权，借助惠惠购物助手等比价软件，平时的网购价格有时甚至比促销时更加划算。

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