如何分析百度竞价客户需求和定位？

在做百度竞价之前，首先要关注的有以下几点，下面就和创新互联一起了解下吧。

1、市场：

当地市场如何，主要看当地有多少家与我们推广相关的竞争对手，其中有多少是直接竞争对手，有多少是潜在竞争对手。这个市场目前来说格局是怎么样的，每家对手在市场的大概占有率大约有多少，这个要去看，要去评估。

2、竞争对手重点分析：

这个重点分析主要是分析以下几点，第一，重点分析排在前三的对手，看他们的网站是怎么做的，估算他们的重点词出价在多少，查看他们的重点词链接页面，对于重点词的链接页面他们是怎么做的，既然对手敢把重点词抢上去，从投入产出比来说应该是合理的，也就是说这个高价还在他们的承受范围之内，所以我们去研究他们的着陆页面。

另外查看对手的专题页面，以及哪些词链接到专题页面，尤其是一些地区资深对手，做推广时间比较长的，他们对于市场的把握，已经当地患者的搜索习惯，转化这块比我们要深的多。

多研究这块，还有就是竞争对手的竞价操作模式，比如对手什么时候上线，什么时候下线，什么时候抢占排名，什么时候降低排名。这样的情况在竞价开始之前必须准备。

3、分析自己的网站：

这个分析自己的网站主要分析一下自身网站跟对手网站的优势和劣势，专题页面的比对，同样关键词文章的比对，以及网站整体布局的比对，如果我们没有对手好，前期可以考虑抄对手的，但是抄要抄的比他们好。

基于以上几点之后，才开始有针对性的准备物料，在准备物料的时候竞价员对于推广策略，内心要清楚，知道孰轻孰重，知道重点在哪里，同样也需要知道什么样的词对应什么样的着陆页面，知道网站大概需要几个专题。

4、推广竞价的目的。

为什么想要开户?这个问题,不知道如果你没有想过。客观,主要有两种:卖产品,可见性。当我们开户之前你开户,然后理解目的,后者建立账户结构和填充账户内容的一部分,相对明确。

5、了解目标客户群体。

在确定开放的目标,我们必须确定目标客户群体。目标受众后,建立账户,数据准备,以及关键词的挖掘,是非常有用的。

6、我们的客户喜欢的事。

用户希望通过搜索引擎找到的信息,和搜索词可以反映用户需求或意图。可以去使用,我们的目标客户群体的某些方面:

1)用户搜索习惯;

2)经常去网站;

3)搜索行为;

通过这些方面,要了解你的用户。正如老话所说:了解你自己以及知道自己的敌人,这就是原因。

7、物料的准备

通过以上三个方面,我们应该有一个详细的了解我们的客户。下面开始准备材料,材料包括什么?

A、帐户的结构(搜索和网盟)

B、账户关键词

C、创意写作的数据

D、网盟推广图片

E、设计着陆页

七个方面的材料,是不可或缺的。不过，困难是关于这里的着陆页的设计。

通过方面的准备工作,然后你可以开户。成功打开后,材料已经由客户端上传,最后是账户跟踪和分析的初步结果,不断测试和调整,我们需要花点心思。

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