信息流广告如何做自媒体营销

目前，信息流广告已经覆盖绝大多数网民朋友，信息流广告基本是基于移动互联网终端的，最简单直观地信息流广告出现在各大门户网站的移动APP中，如腾讯新闻、天天快报、今日头条、百度新闻、网易新闻、搜狐新闻、一点资讯等等移动资讯APP。根据国内知名数据机构显示，截至到目前移动端用户早早就超过了PC端用户数量，因此互联网公司、软件公司、中小企业等均把广告预算转移至移动端，而信息流广告就成为他们的有效流量渠道。今天笔者跟大家一起来聊聊信息流广告那些事。

信息流广告前世今生 异军突起成必然

2006年，信息流广告最早出现于Facebook平台上，迄今为止已经走过了十个年头。这十年间，涌现了诸如互动式效果广告这一创新模式。这十年间，从互联网的黄金年代，到后来向移动互联网的大迁徙，信息流广告始终在顺应潮流的变化而自我进化。

如果说以往大的变化是信息流广告平台从互联网转向了移动互联网，那么眼下的进化趋势，则是从依托于文字资讯内容平台，转向了短视频内容平台。不同以往的是，在信息流广告再次自我进化的同时，另有新的广告模式也已经异军突起了。

随着智能手机和移动互联网的普及和发展，人们逐渐适应了这种以触控为主要交互手段的操作方式。虽然传统互联网的资讯浏览场景后来也从前后翻页，演变成了通过滑动鼠标滚轮来实现上下滑动操作的“信息流”场景，但终究无法比拟在移动终端设备上，通过手指直接滑动触控操作来的更加自然。再加上占用了人们大量碎片时间的各种资讯、社交App产品的存在，信息流广告的强势崛起也是顺理成章的。

信息流广告因移动社交而生 何为信息流广告?

信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。即在用户查看的好友动态中插入推广信息，并依据社交群体属性根据用户喜好进行精准推荐。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率高。

信息流广告的展现方式以文字、图片以及链接为主，通常采用按点击的CPC(cost per click)或按展示的CPM(cost per 1000impressions)模式收费。

信息流广告产品进入“战国时代”

经过2年的发展，各大互联网巨头纷纷扎堆自媒体平台，自媒体平台争夺用户和内容创作者已进入白热化阶段，然而“信息流广告”就成为各自媒体平台变现最核心的广告产品。

去年，百度将内容分发定位核心战略之一，百度想通过信息流产品来抢占信息流广告市场的心思，其实早已路人皆知。2016年才开始在手机百度app等产品里大规模接入信息流的百度，过了不到半年时间，就已经开始把信息流广告全部放进去了。

然而今日头条目前日活已经做到了手机百度的三分之二，在线时长达到了惊人的76分钟。在2015年收入还只有15亿人民币的情况下，2016年已经做到了60亿，大概是百度的十分之一。而今年销售团队的人数还要翻倍，可能接近1万人，类似百度凤巢的系统也在酝酿和打磨中。

几乎同一时间新浪微博“恰巧”也在发力做信息流。其实新浪微博早就已经有信息流，但那还是基于人的关系流，而如今微博要发力的是基于热点的兴趣流。

信息流广告这么一大块蛋糕，早就被腾讯系腾讯新闻和天天快报、百度系手机百度、阿里系UC头条、新锐移动资讯APP今日头条以及众多传统门户网站的APP顶上了，并且正在加快推行信息流广告产品布局，今年信息流广告产品无疑即将进入了“战国时代”。

信息流广告大战一触即发，至于如何挖掘信息流广告这座金矿，那就要看各大移动资讯平台如何打造更加贴合企业广告主需求的信息流广告产品。

几大信息流广告产品大同小异 各具特色

在腾讯新闻、搜狐新闻、新浪新闻、凤凰新闻、网易新闻、今日头条、一点资讯、UC浏览器等消息流广告接踵而来。今天笔者为大家讲一下时下流行的几家平台的信息流广告，谈谈其信息流广告特色。

今日头条“信息流”：今日头条广告是一种基于大数据的精准化广告，可以将广告信息精确的推送到有兴趣的用户那里。同时针对品牌企业还有开屏、CPT、GD的强势曝光类广告。同时头条还有针对品效合一的精准人群定位广告。

今日头条具体的广告形式有：

1、今日头条APP开屏广告，可以分为静态、动态和视频广告，其中静态和动态广告分为可点击和不可点击两种。全国有6个位置，还有1个位置可以区域定向到省、省会城市、地级市等。

2、CPT广告主要是针对今日头条首页推荐也第四个位置的广告，每天做多只可售卖4个广告。全国投放。

3、GD广告是今日头条推出按量购买的广告，广告位置跟CPT广告位置一样，只不过展示时会在当天CPT广告展示完后展示。具体展示顺序为第5-10刷。

4、竞价广告是今日头条针对中小企业推出的效果类广告，按效果服务，广告只会展示在有兴趣的用户面前。而且可以在头条所有频道上随机展示。

5、详情页广告是今日头条里的新闻、信息文章的底部出现的广告，广告可以按文章分类、关键词、人群等进行定位投放，转化率非常高。

百度“信息流”：百度信息流广告是在百度首页，百度贴吧、百度手机浏览器APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告;拥有海量优质流量和数亿级用户群体的覆盖，借助百度大数据、用户需求定向和智能投放等技术，帮助您的推广信息准确触达高潜用户!配合凤巢升级营销，全面提升效果!

百度信息流广告规则：

A.刷新方式

手指向上/向下划拉出新数据，广告出现在每次刷新出的第7条位置，不一定每次刷新都有广告出现

B.售卖方式

通过CPC竞价，结合广告点击率确定是否展现，按照CPC计费

腾讯“信息流”：腾讯信息流广告占据腾讯新闻客户端、天天快报客户端和微信热文三个核心流量位，是当用户浏览资讯时，以资讯形态展现的原生广告，拥有良好的阅读体验和占据用户高注意力浓度。

腾讯信息流广告展示形式：

A.信息流大图广告。

优势：海量大图、超级曝光、即时分享、品效合一;

B.信息流新闻广告。

优势：融入阅读、浑然天成、高效触达、即时分享;

C.内容页大图广告。

优势：惯性阅读、黄金位置、视觉突出、自然呈现;

D.内容页文字链广告。

优势：惯性阅读、黄金位置、简明扼要、制作简单;

E.评论页大图广告。

优势：评论乐趣多、爱评论爱互动、黄金位置、视觉突出;

抢占移动端用户 信息流广告不二之选

如今的移动互联网用户，捧着手机不是在刷朋友圈、新闻客户端等信息流，就是在打开App参与互动活动抢奖品。这种情况下，新的营销场景也就顺势而生了。大量用户被各种App内的线上互动活动吸引，通过参与互动最终获取奖品。在这个过程中，将广告主提供的代金券、实物以奖品的形式出现，则成为了一种全新的广告模式。

信息流广告在资讯平台上的表现形式较为符合“广告即内容”的理念，更确切地说，是广告即资讯。同时，它还兼顾品牌广告和效果广告，适合更广泛的行业广告主。当然，这种形式对渠道人员的投放优化能力也更为依赖。

当然，信息流广告发展到如今，已经非常成熟。基于当下用户基本集中于几大移动互联网客户端，企业广告主们为了抢占更多用户及流量资源，也不得不尝试新的信息流广告形式。一方面，目前网络营销渠道资源有限;另一方面，用户转化率较低也是一大难题。而信息流广告本身是基于个性化推荐、用户浏览行为的广告形式，对于那些对于精准营销要求较高的广告主而言，这种新形式的广告是不二之选。

其实很多广告主可能会觉得信息流广告跟DSP广告、网盟广告等有点类似，其实信息流广告与其有很多区别，目前信息流广告大多数是集中在资讯移动客户端，也可以称作资讯信息流广告。

总 结：

信息流广告的诞生，也对广告投放提出了新的要求，首先企业要找到该方面的营销人才，其次企业需要了解更多信息流广告平台的投放规则及广告要求，再次企业对营销效果的评估及营销成本的控制也是重中之重。

因此在信息流广告投放中，把CPC成本降到很低，还是远远不够的，因为我们最终目标是以最低成本获取足够多的有效用户，因此我们还要关注CPA和用户留存率。

如果您是企业营销管理人员，可以考虑尝试新的信息流广告;如果您是广告服务商，可以考虑将信息流广告作为新的业务增长点;如果您是广告操作人员，可以尝试去学习各大自媒体平台信息流广告投放规则及投资技巧。

很多人对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验，实际上一个“品效合一”的信息流广告，背后隐藏着从创意素材制作、精准投放、效果优化等一系列核心步骤，掌握其内核才能真正实现投放效果。

至少当下信息流广告是一种非常流行的网络营销形式，无论您是从事网络广告、SEO、SEM、网络营销等方面的工作，不妨尝试多了解新型网络广告形式，百利而无一害。

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