新媒体营销，写字楼该怎么“玩”？

创新互联告诉您当大多数写字楼开发企业还在忧虑手中持货上亿却难寻买主之时，城置汇点写字楼产品的推陈出新，给成都写字楼市场带来了全新的冲击和思考，市场的认可和项目的热销佐证了在当下的房地产市场中，站在用户的角度解决用户的问题才是不二法则。

城置汇点以“体验式”做“点”，创新产品解决方案，提升产品附加值，成为资产配置新的方向;同时，全方位整合了新媒体手段做“线”，精准抓取目标客群产生互动，将产品与目标客群链接起来，最终实现了线上到线下的有效转化，大多数写字楼开发企业都难出其右。

产品与客群“隔空” 亟需创新营销连线

房地产市场进入“白银时代”已是公认的事实，卖方市场到买方市场的转变，让很多房地产开发企业都经历了迷茫期，产品和营销到底该如何做，孰重孰轻?好的产品服务必然是客户买单的决定因素。

但在当下的楼市格局中，好的产品并不能决定产品的市场接受度，竞争激烈的买方市场“僧多粥少”，若没有清晰准确的客户定位，无法找到真正买单的客户。同时，没有合理的营销手段和通路配合，项目所做的一切营销推广就如“大炮打蚊子”，难以直击客户，这一点在写字楼市场的表现更为明显，因为绝大多数写字楼的客户往往“藏”得更深，更难锁定。

有商界人士分析到，“不少购买写字楼自用客户都是在老旧写字楼里办公的企业主，他们的心态是很纠结复杂的，一方面他们的企业发展到一定阶段，需要一个更高大上的办公场所来提升企业形象，改善办公环境;另一方面，这些经历了打拼的企业主，虽然完成了原始积累，但在用于企业扩张发展的资金分配上还是比较谨慎。同时，升级写字楼物业对于他们而言，也是实现优化资产配置的一种必然选择，因此选择就会显得尤为重要。”

他还补充到，“这些身居社会中产以上的企业主，是城市中相对精英的阶层，精英阶层都不好找，用常规渠道很难和他们对上话，这也是所有写字楼开发企业正面临着的困局!因此，除了产品有足够的吸引力之外，必须使用他们更容易接受、更新鲜的方式引起他们和其身边人的关注。”

因此，城置汇点创新产品解决方案——推出“全体验型写字楼”，将“体验式”概念引入写字楼产品，建立“六大体验体系”，通过现房、交通、物业管理、创投云服务平台、资源互惠联盟以及先租后买带给客户全面的体验感，站在客户的角度解决客户“痛点”;但是如何创新营销解决方案，如何实现与目标客群的“对话”?又该用什么渠道方式传递产品优势?这是城置汇点亟需解决的问题。

7天线上集中爆破，汇点如何用新媒体“拨千斤”?

最终，汇点在推出新理念产品的同时，充分利用了新媒体工具多维度、多渠道、多形式传播扩散，最终实现了多数房企难以解决的线上传向线下转化的问题。

实际上，早在2015年城置汇点便开始了新媒体推广的各种尝试，也创造了不少经典的新媒体营销案例，经过不断地摸索与尝试，他们在新媒体创新上有着丰富的经验。

稍早前的5月，城置汇点发动了一次集中式的新媒体发声爆破，相关城置汇点的消息和关键词出现在各个网络媒体和传播端口。

5月9日这天，一则《成都写字楼开启全体验时代》的六宫格图片在成都地产圈内集体刷屏，将“体验式”引入“写字楼”?吊足了市场的好奇心。

次日，一款《成都大侦探》H5游戏上线，有意思的是，汇点写字楼产品的价值点被分解成了单独的元素融入了小游戏。效果明显，游戏以寓教于乐，轻松娱乐的形式吸引了上万名网友的积极参与，又在潜移默化之中实现了项目价值的传递。

在以“全体验型写字楼”为价值点做线上推广期间，汇点紧承H5游戏和前期推广余热，动员多家媒体对项目产品的概念进行了正向解读，全面铺开新媒体通路的推广，以再次加深潜在客群通过线上渠道对项目产品亮点的了解和认知。

同时，汇点根据不同的传播内容，经过仔细筛选，搭配了多个本地微信大号进行同步信息发布，为之前的集中爆破添砖加火。

与此同步进行的，汇点加强对项目网络阵地的建设维护，其认为网络阵地也是项目向业主和潜在客户群体传达信息的重要沟通方式，传播期间，针对相关的关键词进行全搜索引擎的占领，同时并针对标签人群进行移动广告精准投放，全方位占领了网络阵地。

持续7天的集中爆破，“全体验型写字楼”的概念在这期间实现了有效的新媒体占领：广告曝光达到200万余次，吸引超8万人次关注，超2万人参与了H5游戏。汇点并没有运用传统说教式的硬广传播，而是通过一系列的线上推广组合拳，辅以线下的各类传播手段，让汇点写字楼的标签形成落地和拦截，快速发酵。据房观察统计，5月线上集中爆破结束后，城置汇点2016年1月-5月的累计销售总额逾1.2亿元，在成都主城区的写字楼销售排名中名列前茅。

有资深房地产媒体人士认为，“新媒体环境下的房地产营销推广，杂音太多，为了博眼球博出位，出现了各类低俗无下限的营销。不论是作为媒体还是房企都清楚，只有真正具有创意的传播点和合理的渠道搭配，快速集中式的爆破才能在信息的汪洋大海中翻起浪花，给受众留下印象，城置汇点坚持一贯的港企标准，用创意思维和策略运用新媒体，达到了四两拨千斤的作用。”

用国际视野做产品 “体验式”写字楼城置“造”

在全面实践写字楼创新解决方案的同时，一系列线上的新媒体铺排动作的传播成效有了线下销售数据的印证。

据汇点销售现场工作人员反映，在线上集中爆破的5月，前来销售案场实景体验写字楼现房的企业客户明显增加，并对项目写字楼所传递的体验点有明显的关注。

中国城市置业如多数港资房企一样，在成都市场的表现颇为低调，但在新思维的运用上，能够率先市场将新概念引入写字楼营销中，并多维度利用新媒体，这与城置汇点背后的企业背景及视野密不可分。

公开资料显示，城置汇点所属的中国城市置业，是全球著名的专业房地产私募基金—基汇资本在中国投资创立的房地产开发品牌，而基汇资本集团(Gaw Capital Partners)作为一家全球顶级房地产基金组织，资金实力不可小觑，加之数十年在全球商业市场建立的口碑及影响力，叠加资金的效应更是让基汇资本在全球私募地产基金的发展中发出最强音。

作为中国城市置业目前在成都的首个纯商业项目，城置汇点刚开始入市就赢得了市场的认可。项目打造的10万方购物中心，涵盖餐饮、娱乐、大型生活超市等全客层全业态，弥补了区域的大型商业空白，汇点被认为必将成为区域的新生代商业中心。

在商业地产开发板块，中国城市置业母公司基汇资本及其成员组织集团旗下就拥有商业管理、酒店管理、房地产开发以及物业管理四个营运平台，运营经验丰富，其运作过的商业项目数不胜数，例如早期上海的353广场、仙乐斯广场、澳门的友邦大厦，以及参与投资，由太古里开发的三里屯village等知名项目，而从李嘉诚旗下收购北京的盈科中心和广州的西城都荟更是轰动一时，其投资开发运营的奥特莱斯购物中心——佛罗伦萨小镇近年来更是在全国各地遍地开花，其商业运作经验和能力可见一斑。

“港资企业视野更加国际化，眼光更加长远，擅长通过服务及物业管理实现后续增值，产生叠加效应，体现品牌价值。”四川省商业地产联盟、四川省连锁商业协会会长冉立春如是认为。

竞争越发惨烈的房地产市场，多数房企在营销推广动作上持以保守的态度。正因城市置业的港企背景和母公司基汇资本的国际化视野，给予了汇点项目创造性地引入“体验式”到写字楼和全方位利用新媒体传播手段实现销售转化的温床。显然，汇点在新思维营销上面尝到了来自市场的甜头，可以期许，全面开业成熟后的汇点，将成为武侯新城名副其实的商务办公、休闲娱乐的新中心。新媒体营销，写字楼该怎么“玩”？

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