网站销售顾问如何谈定制网站？

2014-12-05 分类：定制网站

做官网定制的网站建设公司经常会遇见一种尴尬的情况，网站销售人员签单以后没有跟客户沟通好具体细节，就把网站设计的任务直接推给了网页设计师，甚至都不知道每个页面放什么内容，设计师感到无奈，网站销售人员也感觉委屈，觉得自己签回来了剩下的就应该公司搞定，这其实是个错误的想法。小编结合自身经验给大家分享一下，网站销售顾问如何谈定制网站？

网站销售顾问如何谈定制网站？

1.确定好导航栏目有哪些

网页设计师在设计网页之前，首先需要确定的是设计多少个页面，相同页面模板只需要设计一次，程序就可以开发成模板，所以需要先确定栏目数量。销售顾问与客户谈单时，可以详细问一下客户，如：一级栏目有网站首页、关于我们、产品中心、经典案例、新闻中心、联系我们。然后再根据一级栏目定位二级栏目如：

关于我们：公司简介、企业文化、大事记、企业视频等；
产品中心：产品分类1、产品分类2、产品分类3等;
经典案例：案例分类1、案例分类2、案例分类3等；
新闻中心：行业新闻、公司新闻
联系我们：联系方式、在线留言。

2.根据导航栏目确认设计模板数量与设计样式

举例说明，根据上面的导航来说明，关于我们栏目下的公司简介一般为图文形式，问下客户除了放图文介绍外还需要放什么东西，一般公司简介是需要出一个单页设计的，而企业文化一般不需要设计，因为本身一般的CMS都会自带一个单页模板的。大事记来说其实是发展历程一般是时间轴形式来设计，需要设计一个页面。企业视频问客户是一个还是多个，多个一般为视频列表，点击弹窗播放，若是只有一个的话，可以放在公司简介里面。算下来关于我们栏目是需要设计三个页面：公司简介、大事记、企业视频。当然若是几个板块做成一个长页面也是可以的，这个需要与客户问清楚，是想做一个长页面还是做几个页面。

产品中心：不管产品中心下面分几级，一般是只需要设计一个产品列表页，一个产品详情页即可，如果客户有些产品内容相差较大，那就需要加页面，这个需要与客户问清楚，也有些客户产品分下来会多一层聚合。知道设计几个产品页面模板后，则需要问客户喜欢什么样的展现形式，有没有合适的案例可以借鉴，如果客户能提供参考网站最好，提供不了，我们可以根据客户的产品进行推荐，列表页与详情页大概什么样子的，我们做到心中有数。

经典案例/新闻中心：这个我们与产品中心的谈法是一样的，没有什么特殊的。一般要出个案例列表、案例详情、新闻列表、新闻详情四个页面。

联系我们：这个若是客户有分公司，一般就是API地图，总公司联系方式加分公司地址与联系方式。没有的话就是API地图加练习方式了，没什么特殊的东西，个别的客户可能会加个在线留言表单。

网站首页：这个是重点，先询问首页要放哪些板块，网站首页整个页面一般为从网站内页栏目中抽取拼凑而成，先确定板块内容，再与客户确定设计样式，如做滚屏还是满屏，每块用什么样的前端交互效果，又有什么特殊要求，网站主题色是根据logo配色还是客户指定，能细分就细分。

最后说一下，其实不论定制网站还是模板网站，销售顾问都要先了解清楚客户需求，帮客户规划网站内容，最好能现场与客户达成一致认可，这样才能让客户放心签单，后续的服务中也会让客户感觉很好。

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