如何写出90%的好文案

2022-06-03    分类: 网站建设

你认真分析消化了推广需求,做足了功课策划选题角度,你还思路清晰地写出了提纲,一切看起来都已经准备就绪,只待落笔成文。

可很多时候,问题就出现临门一脚这一刻。你写出的文案总是不尽如人意,软绵绵不够老练,总感觉火候欠佳。

即便是同样简单的"说人话",增删一两个字,或者稍微调换语序,都会给人完全不同的感受。即使戴着商业的镣铐,文案依然是一门需要精雕细琢的技术。乔治·奥威尔曾在《政治与英语》一书中,提出过六条写作的基本规则:

1.绝不要使用在印刷物里经常看到的隐喻、明喻和其他修辞方法。

2.如果一个字能说清,不要用两个字。

3.如果一个字能删掉,一定要删掉。

4.只要能用主动语态,绝不要用被动语态。

5.能用常用词的时候,不要用外来词、科学术语和行话。

6.绝不要用粗俗语言,为此可以打破上面任一规则。

你用了90%的努力,好不容易让文案从0分提升到70分,但你还需要用另外90%的努力,才能让它从70分提升到90分,甚至更高。以下3个原则,可以帮助你离这个目标更进一步。

KISS原则:创造清晰透明的文字质感

KISS原则是"Keep it simple and stupid"的缩写,它最初诞生在产品设计领域,意思是要将产品设计得越简单、越傻瓜化越好。这个原则在营销领域也同样适用,想让自己的信息被更多的用户接收和记忆,它就必须足够单纯和清晰。

让文案尽可能地满足KISS原则,通常有两种方式:一是简短,二是直接。

今日头条曾公布过一组数据,1000字的文章平均跳出率是22.1%,而4000字的文章的跳出率则达到65.8%。也就是说,文案越长,用户读完全文的几率就越低,你信息传递的完整度就会受到损伤。如果纯粹出于传递信息的目的,应该尽量浓缩文案内容,将重要的信息点、关键词进行清晰明显的呈现。

如果是撰写长文案(软文、产品说明文案等),可以采取先"做加法",再"做减法"的方法,先写提纲,然后尽可能全面地填充素材,最后砍掉50%的文案,让用户只看到最精炼的部分,提升他们读完全部文案的信心,也避免受到冗余信息的干扰。


"简短"考验我们裁剪的功力,而"直接"考验着我们提炼和表达的功力。

直接并不只是"说人话"那么简单,比如同样形容洗碗机工作效率高,"洗碗很快"是"人话",但就不如"29分钟洗净22件餐具"有说服力;同样形容粽子销量好,"销量"就不如"每年被吃掉3.5亿个"更直接有力,总的来说,具体的数据、案例就比抽象的概念更直接。

在写作slogan、标题等短文案时,数据是一种有效的表达方式。在写作长文案时,直接则体现在结论清晰,并将结论尽量放在文章篇首、段首,或者以小标题的形式进行突出。

唤起场景:提升文案信息的记忆度

如果你花费了大量力气让用户看到了你的文案,你肯定不希望用户转头就忘掉它。90分的文案必须像一只锚那样,将倒钩的爪深深扎进用户的记忆中。

加拿大心理学家图尔文认为,长期记忆分为两种:情景记忆和语义记忆。


由于"语义记忆"的成本更高,通常需要进行逻辑演绎和较长时间的重复记忆,因此对于带有营销目的的文案而言,用"情景记忆"的方式,更容易打通和用户之间的交流隔膜。并且你会发现,那些能让人印象深刻的"情景记忆",往往和一个具体的场景相关,比如第一次听演唱会、学会骑自行车的瞬间等,我们常说文案需要唤起场景,其实目的就是迅速引起共鸣,并且提升用户对文案记忆的持久度。


比如近期知乎在地铁投放的一组广告,就是采用了典型的场景化文案。"又吵架了,因为把她拍丑了",部分审美堪忧的直男朋友看到这句文案时,难免眉头一皱心头一紧,回想起一些不堪的往事;"算了,不买了",则会让所有口是心非的girl们会心一笑。文案的背后拥有活生生的场景支撑,更易引发共鸣,而当用户下一次经历相似的场景时,也更容易记起。


网易新闻近期推出的"点评大众"APP也使用了场景化的文案。针对这款以时髦为主打的生活服务类APP,通过文案构建起火锅店、酒吧、理发店等场景和场景内发生的故事,让人印象深刻。

添加细节:增加文案的可信度

细节对提升文案可信度及说服力的作用是巨大的。《黏住》一书曾提到,有研究表明,当律师在其辩护词中增添一些生动的细节时(即便这些细节根本与案情无关),往往能让他们有更高的几率说服陪审团。比如在一起争夺子女监护权的案件中,律师讲述了母亲每晚叮嘱儿子刷牙,并且给他购买星球大战牙刷的细节,陪审团就更倾向于将监护权判给母亲一方。

对于文案而言,细节的作用同样重要,一堆模糊含混的信息很难让消费者产生信任感,而细节丰富的文案则能帮助消费者在脑中勾勒出具体的画面。一段描写房地产项目"高绿化率"、园林这一特点的文案,是这样写的:

在自然界,你找不到一条直线。

没经过人工修剪的葡萄架,

被马车打磨了上百年的鹅卵石,

还有那些天生就站在那的杨树、梧桐树,

也许,自然才最好的园林设计师。

未经修剪的葡萄架、被马车打磨得铮亮的鹅卵石、杨树梧桐树,这段文案通过对一系列非曲线物体的细致描写,勾勒出一个宽敞、天然的园林场景,细节丰富得仿佛给到远方的消费者一台望远镜,让他们足以看清每一个细节。


网易严选在推荐一款转为幼儿设计,特色是"打不翻"的吸盘碗时,用文案细致地描述了宝宝使用吸盘碗的过程。其中"拉起小尾巴"这个小细节的描写,不仅突出了产品设计层面的贴心,更写出萌趣风格,也与产品调性成功呼应。

结语

把文案从0分提升到70分,是一个不断学习、缓慢积淀的过程,是量的积累,是一条平滑上升的曲线,而从70分到90分,需要的则是悉心打磨、灵犀一点,是阶梯式的飞跃。90分的文案具备很强的说服力和传播力,但你永远不该担心这个目标离你还有点儿遥远。"学其上,得其中",如果你仅仅以70分的文案为目标,那么你就只能写出40分、50分的文案,远在及格线以下,如果你以90分的文案为目标,那你写出70分文案的几率就会大大提升。

网页标题:如何写出90%的好文案
路径分享:https://www.cdcxhl.com/news/162976.html

成都网站建设公司_创新互联,为您提供服务器托管品牌网站制作静态网站网站排名定制开发动态网站

广告

声明:本网站发布的内容(图片、视频和文字)以用户投稿、用户转载内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。电话:028-86922220;邮箱:631063699@qq.com。内容未经允许不得转载,或转载时需注明来源: 创新互联

网站优化排名