BtoB创新模式兴起.网络规模经济时代到来

B2B的产业规模正在不断扩大。阿里巴巴的上市，即将造就中国规模大的互联网企业；慧聪、环球资源等门户型的电子商务平台也已进行规模化发展；而在国内A股上市的中国化工网、万国商业等一大批行业B2B网站正在崛起。

搜索已成为继门户、电子商务之后互联网大的兴奋点之一。资本市场对搜索引擎的膜拜已近乎疯狂——9月24日，中国大的搜索公司百度在纳斯达克的股价已突破300美元大关，网站建设当天高市值达到103亿美元。如果说百度搜索引擎的价值和它的商业前景已经得到了市场的认可，那么更直接、更有针对性的B2B垂直搜索引擎，对于不断发展壮大的电子商务领域，无疑将具备更强的实用性和功能性。

“B2B搜索引擎的发展将会推动整个B2B产业的成长”，沱沱网COO胡欣然认为，B2B搜索引擎完善了B2B产业链，与企业网站和B2B门户形成了相互促进的正向循环，也让更多的采购商和供应商能够从B2B服务中获益。

胡欣然的沱沱网是全球第一家能够搜索到求购信息的网站，其优势在于突破了单一网站搜索的局限性，面向全世界范围的互联网搜索商务信息，信息来源于各家企业网站公开发布的供求信息。他们确立了“以质量为核心的B2B搜索平台”的战略定位，并基于国际贸易的实践经验和全面质量管理理论，发展出一套以质量为核心的TQS(Total Quality Sourcing，全面质量采购)理论，建立起采购商对供应商进行搜寻、评估、筛选等工作的全面研究方法。以此理论为核心，沱沱网的B2B搜索引擎收录了1500余万种产品、800多万家供应商信息，吸引了世界各地数百万的国际采购商。“而且，发布信息和搜索信息都是免费的。” 胡欣然说。

免费也是中小B2B网站的竞争筹码。目前，卖家能够在沱沱网上找到380万条求购信息，而这一点在阿里巴巴上属于收费项目。此外，在阿里巴巴上开设一个二级域名企业网站大约需花费6万元，而在沱沱网平台上发布企业信息也是免费的。　

同样选择创新的还有方兴东的义乌全球网，该网站突显区域优势，结合行业生态系统，融合社交网络等先进的网络发展理念，为中小企业B2B模式应用降低门槛，加大了信息的透明度，使得中小企业从中获益更多。

义乌全球网社区运营负责人“三铁组”说：“在义乌除了生意伙伴之外，还有更大社交群体。我们与阿里巴巴并不冲突，这个平台主要是树立中国小商品企业在国内外的品牌形象，帮助他们把生意拓展到全球。”

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