互联网时代什么最重要！

在互联网我们只要打开电脑就会看到各种红包、优惠券免费领的弹窗广告。也许第一次看到这样的一些活动奖励，大家会手贱的去戳一戳，但是很多戳了第一次后就基本没什么戳第二次的欲望了，甚至有的对于这类活动奖励感到厌恶。这些活动奖励都是需要你去注册某个平台账户绑定手机或者银行卡才能够使用，而且还不是直接能使用，还需要你账户金额达到多少才能提取或者是你在该平台充值、购买物品可以当现金使用，这是一种变相型诱导消费。

　　不说别的，就拿我经常光顾的一个微信公众号来说吧。逻辑思维，相信很多热爱学习知识的朋友都应该知道，这可是中国大的垂直知识社群，拥有用户600多万，当然这个用户数据是逻辑思维创始人罗振宇在2015年北京跨年演讲会上自报的。另外他在这次跨年演讲会上讲到，这600多万用户每天有十分之一的用户每天听他发的60秒语音，而在每个60秒语音背后都有三篇图文消息，也就是文章，每一篇文章都带有一篇跟文章有关的书籍销售信息，这些书籍基本没有什么便宜货。逻辑思维每天通过60秒语音具体能够带来多少利润，这个没有具体数据报道过。但是我知道有一次该公众号推出一本限量版书籍，总册数10000册，单价150元一册，在短短32个小时就全部售罄。按照中国的版权收费，总计成本不超过30万，所以那本书给逻辑思维至少带来120万净利润。

　　当然，在逻辑思维跨年演讲中我认识到了一个词儿，IP。这个ip可不是我们经常说的电脑ip。其实许多事物还没有名字，提到的时候尚需用手指指点点，估计罗振宇是还没有想好用什么词儿来表达他要说的内容，因此用IP更形象的取名。什么是IP?可以摆脱单平台的束缚，对用户产生吸引力的事物。如果这样解释IP，可能很多人都不懂什么是IP。如果把IP换成我们熟悉的事物，那应该是白素贞——积累了大批死忠粉，才能爆发产生这么大价值。这是罗振宇对于IP的解释。

　　不管是用户还是IP，说直接点就是人。只是不同的人根据不同性质用不同的语言表示罢了。例如，有意向购买你产品的叫潜在用户，购买了你产品的叫用户，经常购买你产品并推荐你产品的叫粉丝或者忠诚用户。其实IP也是如此，IP为什么这么火?IP让人有存在感、是一种社交货币、是新型交易入口。

　　在世界上有三个大用户群体，分别是基督教、伊斯兰教、佛教。而这三个宗教的创始者就是三个IP。拿耶稣来说，耶稣就是个IP，由于耶稣的存在，让大家有了归属感和存在感，进而更顺利的展开大规模协同。因为我觉得“人”这个概念太广泛，要圈的人也是对自己有一定信任的人，而这类人就是因为某个东西给了他们归属感和存在感。

　　我是一个喜欢在网络上看书的人，但是网络上这么多的知识平台，没有一个平台是让我掏过腰包，因为我觉得他们的知识太理论、太广泛性了，要完全理解作者表达的观点需要花费大量时间去阅读全本内容。直至我知道有逻辑思维这么个知识社群存在后，我基本每天都会听逻辑思维发的60秒语音。因为逻辑思维里面的语音和文章将一些没有必要的枝节给去掉，只保留了精华部分，这让人能够很快吸取作者想表达的观点。

　　我只是用逻辑思维这个例子说明人很重要，做一个能够吸引人的IP更重要。在现在这个互联网时代讲的就是看谁能够给更多人归属感和存在感，做一个让人觉得信任的“人”，因为这样的“人”真的很稀缺。

　　圈人大家都懂，但是圈到能够对你产生信任的人，难!因此，谁圈住了更多高质量的用户，谁就圈住了更多财富。

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