让人送东西，却只给小红花，这个小程序为什么能拥有600万用户？

日前，享物说小程序完成B轮融资，截止4月份，用户已超过600万。

这是一款免费给人送东西，却只能得到小红花的小程序，但是它自去年10月上线至今，用户留存度超过60%，平台每天产生数千笔交易，80%的产品能够在一周内成交。

没有诱导分享，没有商业变现，也不像小游戏那样让人玩了一把还回味无穷，那它为何能如此火爆？

所谓不忘初心，方得始终。我们首先得了解一下这款小程序在创建之前的初衷是什么，才能深入挖掘小程序火爆背后的来龙去脉。

伴随着物质生活水平的日益提升，新一代人对物品更加“断舍离”，闲置物品交易需求飞速增长。享物说创始人兼CEO孙硕从社会现实出发，带着合伙人抱着公益的心态建了个微信群，群名就叫“免费送东西”，却不料短短一段时间，人越来越多，群越来越火。

“送”的模式也许真的很有市场，但随着人数的增多，“送”也需要有规则可循，于是“积分”便成为赠予者和接收人之间的纽带，这也是后来享物说小程序平台上“小红花”的雏形。

与传统的二手交易不同，享物说并没有涉及金钱交易，而是将“小红花”作为纽带，只要在平台上送出物品就可以收获小红花，再去换取其他的物品；而另一端接受赠予的用户，只需要付出相应数量的红花并支付8-12元运费；平台合作的快递方上门取件邮寄，交易便达成。这大大缩短了交易周期，这种模式极为高效，也大大提高了用户留存度。

俗话说赠人玫瑰，手留余香。这款小程序之所以火爆，想必也是从社会现实出发，牢牢抓住人性本善这一点，让物尽其用，让陌生人通过一个物件建立起情感。如果不是这样，支付宝上偷能量种树、微信上走路做公益也就不会有那么多人参与了不是吗？

小程序经过一年多的发展，品类越来越丰富，但是根据QuestMobile近期发布的微信小程序洞察报告来看，爆款小程序中小游戏类目占比高。但享物说小程序的发展告诉我们，不朝着商业变现的角度去发展，小程序也一样能活、一样能火，主要还是看小程序能不能创造出更大的社会价值，有没有站在用户的角度，考虑用户的刚需。

希望此次创新互联的小程序案例分享，能在如何运营推广小程序方面给大家带来启发。

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