B2B行业门户网站如何进行推广

如何做好B2B行业门户网站推广， 大多数是针对企业网站或者是电商网站，不同的网站推广策略也截然不同，那么B2B门户网站改如何针对目标客户去开展网络推广。任何事情都要有既定目标，这样才能为以后的行动提供方向。其实网络推广也是如此：找到目标客户，让目标客户了解你，让目标客户认可你，最终将目标客户变成你真正的客户等一系列工作。

1、找到目标客户

任何一个网站有着自己的目标客户，除非这个网站本来就不符合市场需求的。那么客户在哪里呢?我恩需要去分析一下用户的特点，比如：年龄的划分、职位的划分、按高低端用户划分、按用户的喜好划分、按不同的需求划分等等。接下来就是想办法寻找他们经常出现的地方，比如：邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业社区、线下批发市场、专业看起报纸等等，知道客户出现的平台，才能对目标目标客户采取有效的推广方法。最好可以列出一系列行业人士经常使用的网络工具的清单，哪些平台出现的几率较高，一定要向同行多问、多了解、多调查 ，在以后执行的时候就更加清晰了。

2、让目标客户都知道你的网站

这是推广人员一直想做好的事情。B2B行业门户网站不同于其他网站，本身行业比较小，如果无法覆盖行业的大部分用户，网站访问量小，这对于网站的发展是很不利的。要达到这个目标，就要做成本核算，根据投资，达到目标会获得多大的回报，决定回采取哪些推广方法。另外让用户知道了还不够，还需要在网站包装上、广告创意上等等做的更加吸引人，用户才会光顾。

3、让目标客户使用网站后认可网站

目标客户都知道我们的网站，那么接下来做的就是让用户来访问了。网站推广的最终目的就是让用户成为忠实的客户。不管是通过什么渠道，竞价广告或者是免费推广，我们需要让我们的用户一次又一次的访问我们的网站。如果用户的转化率低，那么网站的流量是上不去的。如果在很长的一段时间里用户数量都保持在一定的数量，那么对于网站是很不利的。其他的熊用户会很质疑为何这么长时间还是如此的惨淡。

而要让访问的客户成为忠实的客户，就要策划、设计好网站，使网站成为符合用户的需求、喜欢的网站。

4、让更多的免费用户成为收费客户

B2B行业门户网站的盈利模式就是收费了，那么推广的目的就是让更多的免费客户成为收费客户。当然这与网站模式、产品是否优秀有很大的关系，但这与我们的推广也有很大的关系。譬如我们当初的时候并没有考虑到用户是否乐意付费的需求，或者是对付费客户的引导存在很大的偏差，这样就导致用户不乐意缴费了。

一般而言行业网站的推广分为两种：站外推广和站内推广，站外推广是让更多的用户了解这个网站，站内推广是让来了网站的用户更方便、更多渠道的了解网站有用的信息，新的功能、新的模式、新的服务、收费服务的优势。同事让买家更多的机会寻找收费客户，更愿意去找收费客户，而少找活不找免费用户等。

5、在目标用户中树立品牌形象

品牌代表的是客户的认同。做一个网站，就是树一个品牌，我们要相信品牌的力量。譬如很多商家都知道阿里巴巴，可以让企业的业务开展的更好，虽然很多人并没有用过，但也觉得阿里巴巴这个品台是不错的，这既是品牌的力量。

要梳理品牌，就要使用网站最后真正给用户带来的效果，让免费或付费的用户赚到更多的钱，或者无论是让个人用户能利用网站更好的学习，更好的工作，还是让企业用户利用网站更好的做生意，都是带来了价值。要不断的调查用户需求，了解互联网的新功能、新模式、不断创新，让用户看到一个不断进步的网站。虽然现在还不是很完善，但是在不断地改良中。只有这样，网站才能在客户心中树立品牌。

如果用户交了钱了，但是发信这个品台并不能给与他多大的帮助，那么以后就不会在续费了。而在行业里就会传播开来，形成恶性循环，越来越差，就没有客户乐意使用你的B2B网站了。与此相反，如果用户通过这个B2B平台，生意做得很好，那么他就会告诉身边的亲朋好友，这样的网站客户会越来越多的，其实这就是口碑营销。当然，品牌的建立并不是一朝一夕的事情，这是一个需要持续努力的过程。

总而言之，只要我们确定网站的目标受众，就能够清楚网站的推广目标了。接下来做的就是制定推广计划和策略。充分使用好我们的资源，去做好B2B行业门户网站的推广了。

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