网站建设公司学会选择客户可以获得更好发展

2022-05-23    分类： 网站建设

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　　客户资源对于任何公司都非常重要，因为客户是经营业绩和利润的核心来源点，对于网站建设公司就更是如此。如果一家网站建设公司，能经受出初创几年间的成长之痛，五六年后积累五六百个优质客户资源，后面经营发展还是颇为客观。因为虽然不时有客户转移和业务流失，但是只要将网站服务做好，大部分客户还是愿意持续选定一家供应商长期合作的。但是，对于网站建设公司而言，客户数量一定是越多越好吗？或者说网站建设公司在平日的经营发展中，要不要对客户进行遴选呢？上海网站建设高端专业品牌，创新互联已经拥有十几年网站设计制作服务经验，先后服务上海和合肥企业客户几千家，总结过往成败得失认为，网站设计公司如果想要更好的发展，一定要结合自己的定位对客户群体进行必要的选择。
　　每个公司都有自己的发展定位
　　一个国家想要逐渐强大，一定会指定经济、文化、教育、民生等发展规划，比如我们国家就有五年规划。对于网站建设公司也是一样，如果想要得到更好的发展，就一定要对自己有定位，而且要对未来两三年有一个可行的规划。有了定位又有规划，我们就可以清楚的知道自己需要什么，自己应该做什么，自己公司应该选择怎样的客户。在多年的网站建设服务过程中，创新互联是有深刻体验的。2006年刚刚创业时，为了让当时的网站设计工作室获得生存，只要有业务基本上都承接。记得当时我们一两千元你的网站，也进行定制设计制作，当然几乎是没有什么利润的。随着公司发展，我们的主营业范畴虽然仍旧是网站建设，但是其定位层次在不断调整。由当初的低端网站建设，不断向高端网站建设转型。也许正是因为当时富有远见的转型，让我们持续经营到今天。
　　合作的客户数量绝非越多越好
　　转型自然不是一帆风顺的事情，那是要承受阵痛的。当时为了转型高端网站建设，为了将网站建设的客户资源做精、做出利润附加值。我们果断提出“你再挑选我们，我们也在选择客户”的理念，并通过服务升级和价格调整等策略，果断筛选放弃将近三分之一的低端客户。或许看到这里，我们已经通过过往的实践经验，间接的回答了网站建设公司的客户数量是否越多越好。当然不是，我们需要将主要精力调整至服务哪些有价值，优质量的长期客户上面。通过服务好优质客户，不断持续创造长期的利润增长点。对于部分在费用上斤斤计较，而品质上有苛刻无比的非对称客户，大胆放弃实在是明智选择。网站建设是一个服务范围极其宽泛的行业，PC端、移动端，品牌型网站、营销型网站、电商平台类型网站等等，但是每家公司的核心竞争力总是就那么几个点，所以一定要找准自己的客户群体，集中精力将自己优势发挥到极致。
　　网站建设公司同样有二八法则
　　只要经营公司多年或者销售从业多年，就一定明白二八法则。二八法则大致的意思，一个企业80%的利润产生自20%的客户，一个公司80%的利润来自于20%的员工。作为网站建设公司的经营者，我们每天需要不断思考的是，如何找到这个20%的客户和员工，让其创造80%的利润，很多人百思不得其解。其实这个问题并非无解，以高端网站建设品牌创新互联(www.cdcxhl.com)为例，十几年间先后服务的客户两三千家左右，可经过几次筛选后，我们现在的客户保有量大概只有几百家。而这几百家就是高质量的客户，其要求合情合理，可以为公司带来更高利润和业务附加值。我们可以做个假设，如果当初我们芝麻西瓜都想要，什么样的客户都想保留，会有什么样的结果呢？首先第一点，肯定保有客户一千多绝对有。其次是为了服务这一千多客户，需要招聘十几个人的维护团队，这就意味着成本。问题是，这一千多客户里面，真正创造价值并带来利润的估计还是现在留下来的这些客户。如此一来，虽然筛掉客户颇为痛惜，但是没有舍弃就没有收获。

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