全面剖析咪蒙144篇软文广告，谁在砸钱？文案咋写？

不久前关于咪蒙助理的月薪讨论，使咪蒙又双叒叕成为了热门话题。能开出业界平均线以上的工资，与咪蒙的广告收入不无关系。

有哪些品牌花钱在咪蒙上投广告？什么样的品牌复投率高？投放咪蒙的广告主怎么看咪蒙？咪蒙的投放形式发生了哪些新变化？

近日，新榜获得咪蒙微信公众号后台数据，采访了部分投放咪蒙公号的广告主，并通过新榜强大的数据挖掘功能进行分析，试图对上述问题做出最全面、详尽的解答。

过去一年半，咪蒙共推了多少软文？

2016年7月，新榜曾发文《花45万在“咪蒙”上投一条广告，到底值不值？》，复盘了咪蒙开公众号10个月来的广告投放状况。

当时，咪蒙的公众号粉丝数为425万，头条和二条报价分别为45万、22万，已经推出的65篇软文全部达到了10w+。其中，麻辣诱惑小龙虾的软文获得1.3万个赞，为65篇软文中点赞高的一篇。

据新榜获悉，目前咪蒙公号的软文广告具体报价为：头条软文68万，栏目冠名（周末故事）30万，底部banner25万；二条软文38万，底部banner15万。从首单广告报价2万还被砍5千元至今，咪蒙的头条报价已达到68万，整整翻了34倍，而这只不过用了一年半的时间。

截至发稿前，咪蒙公众号的粉丝数为956万，在推出的562篇文章中，有144篇软文（包括1篇咪蒙的公众号广告），阅读数依然全部10w+。其中，有31篇软文点赞上万，点赞数高为3.3万，是咪蒙自己的公众号广告。

咪蒙公号软文广告转化率怎么样？

关于推广效果，咪蒙自己也曾举过几个例子，比如推文《到底赚多少钱才算是成功》为珍品网做推广，当晚，由于该篇文章的人流量太大，广告商服务器和领红包的界面都面临崩溃。类似的比如好物App，据说也曾面临服务器崩溃的困境。

此次，咪蒙还透露了一些详细数据。比如，公众号“咪蒙”的头条平均阅读量为200万，次条平均阅读100万；头条植入视频链接和阅读原文链接的平均点击量分别为80万和3.5万，阅读原文点击量大约占到阅读量的1%-5%。

咪蒙向新榜提供了软文广告转化率高的四个案例：

1. 《20多岁不做这6件事，你以后会哭的》，梦妆

2016年9月，梦妆通过咪蒙推新品，位居二条的《20多岁不做这6件事，你以后会哭的》一文阅读原文点击量达5万。为咪蒙推出快消类软文中阅读原文点击量高的一篇。

2. 《听说，80%的人都被背叛过》，洋码头

2016年11月，洋码头在“2016全球黑五狂欢节”期间连续两次投放“咪蒙”，单个客单量达30万。为咪蒙电商类软文中单个客单量高的一例。

3. 《过年只能回婆家？醒醒吧，大清早亡了！》，一汽马自达

2017年1月，一汽马自达投放咪蒙软文，文中植入的视频广告播放量达150万。“2016年3月雕牌新家观投放的广告视频播放量也达到70万，后续投过软文广告的客户都表示视频播放效果很好。”咪蒙的商务总监安迪介绍说。

4. 《如果可以回到10年前，你想改变什么？》，闲鱼App

2016年8月，闲鱼App投放咪蒙。据介绍，互联网App也是咪蒙投放品类中比较多的客户，闲鱼App这次投放，使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七，客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

此外，新榜联系到在2016年5月通过《为什么有些人11岁就知道自己要什么？》一文投放咪蒙的途家网，回顾了这次投放经历。

据途家网相关负责人逸群介绍，当时的软文投放报价为30万，投放的考虑主要是：“咪蒙当时已经形成了巨大的影响力，而且女性粉丝、妈妈居多，途家的大房子大空间也更适合带小孩或者全家出游居住，价格虽然很高，但想尝试一下头部账号到底有多大的势能，在公司大促的时候造下势，也是下了比较大的决心。”

由于当时途家网同期还投放了不少其他自媒体，所以并没有提供具体的转化数据，但逸群告诉新榜，“咪蒙发完的那天晚上和第二天早上，能看到流量明显在涨”。

令人印象深刻的案例还有红椒易对美黛拉App的采访。美黛拉App是咪蒙首个广告主，这次合作的广告价格从2万砍到1.5万成交。

美黛拉市场部总监雅芳当时接受采访时说，原本决定要复投，甚至打算用20万承包咪蒙半年6篇软文，但没想到“稍微犹豫了一下，复投的事情就拖了一个月，也就是这一个月里，咪蒙的报价已经涨到15万了”，雅芳后来表达了后悔之意，戏称哪怕后来转卖也能发财了。

除了软文，咪蒙的投放形式还有哪些？

据透露，除了以往最常见的软文广告模式，咪蒙的公众号投放目前又延伸出了一些新形式。

首先是已经尝试过几期的“UGC征集+软文植入”的模式。比如将互动征集来的内容向广告商开放，在文末做品牌露出。另一种是将用户生产的内容拍成视频，或品牌的剧情短片。

“如果是平常的征集，就会征求用户的露出许可，以及原创证明。如果是广告，会说明是广告，并且送礼物给入选的粉丝。不同意的不会放出来的。”安迪告诉新榜，目前，通过UGC文字做品牌露出的形式已尝试多期，拍品牌视频等形式也在尝试当中，最快可能会在今年5月推出。

什么样的品牌主最青睐咪蒙？

据新榜统计，包括咪蒙自己在内，“咪蒙”一共有118个广告主，有20家广告主进行过复投，其中哒哒英语的复投次数最多。从2016年5月至今，哒哒英语与咪蒙共合作过5次，仅今年就投放了两次，称得上老金主。其次，京东和猫头鹰分别投放过3次。

投放咪蒙的广告主品类很广，其中占比大的三个品类为互联网服务、生活服务和电商，其次是美妆个护、食品保健品和家居家纺。

3C数码、旅游、家电、影视综艺、汽车等品类的投放次数也不相上下。据安迪介绍，咪蒙的粉丝中女性占85%，粉丝们集中于北上广深杭等一线城市，年龄集中在18-38岁，多为大学生、独立女性、企业高管等，粉丝黏性强，具有较强的购买力消费力。这些公众号属性也是以上品类广告之所以青睐咪蒙的原因。

虽然去年咪蒙曾数次被推上舆论的风口浪尖，但从今年咪蒙接的广告数量和品类来看，广告主们对她的爱只增不减。除哒哒英语外，仅今年就投放咪蒙两次以上的广告主还有分答App。

也因此，今年第一季度还没结束，咪蒙就已推出18篇软文，包括互联网服务类品牌3家，家居服务类品牌3家，生活服务类品牌两家。

此外据安迪介绍，咪蒙对于广告选品也非常严格：“像是金融理财类，医疗美容类，药品类都不接的。（信用卡呢）信用卡我们没有归在理财类，其他比如小葵花，也是当时他们说只推公益广告，最后只在结尾加了小葵花三个字。其他我们对外都是表示不接这三类的。”

去年三星出事故，咪蒙数次拒绝了三星的推广。安迪说，虽然很肉痛，白花花的银子没了，但是咪蒙觉得是对自己的粉丝负责，“她最常说我不会推荐给我朋友的东西，就不会推荐给我的粉丝。”

为了保持内容的独立性，咪蒙在提供给广告主的资料中明确写着“不接受甲方直接供稿，不接受直接命题，不接受内容指导，文章只接受一次微调”等要求。

能体现咪蒙对内容严格要求的还有这样一个例子：“据说在与一个快消品牌的合作中，稿件已经被客户确认，但客户临时希望推广另一个活动，品牌方的意思也是稍微改一下就行了，但咪蒙觉得要对自己的文字负责，还是做了大篇幅的改动。”

通过这些独立内容制作机制生产出稳定的咪蒙式套路，想必也是广告主愿意花大价钱投放咪蒙的原因。

本文标题：全面剖析咪蒙144篇软文广告，谁在砸钱？文案咋写？
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