品牌主都该看的小程序营销方法论

2022-05-20    分类: 网站建设

小程序上线一年有余,革命性地降低了App开发成本、降低了用户使用移动应用的成本、缩短了用户使用场景的路径,将微信社交体系、公众号内容体系和微信支付体系全部打通。在微信小程序快速发展的现状下,行业整体呈现怎样的趋势?广告主又如何利用流量红利进行营销推广呢?

小程序市场是何态势?

(1) 小程序借力微信流量池,渗透至用户各个生活领域

微信活跃用户不断增长,并以月活超10亿的平均水准成为中国互联网第一大流量入口,搭载于其上的小程序逐渐发展成熟,已渗透至娱乐、出行、餐饮、购物等用户各个生活领域。

(2)小程序增长态势迅猛,月活已突破四亿

自“跳一跳”成为微信用户茶余饭后的休闲娱乐方式起,2018年小程序迅速增长,用户数与开发者都增长快速,2018年中旬同比年初增长率几乎都超过100%。小程序质量与数量齐飞,用户活跃度与粘性共升,有望成为中国大的流量分发和内容销售商之一。

(3)第三方参与者入场,小程序生态已初步成型

小程序行业成熟,生态基本成型,并且,运营方将移动应用经验转移到小程序市场,对小程序行业的发展有良好的促进作用。

(4)游戏与电商类小程序领跑访问量,生活服务类小程序数量

访问量方面。社交娱乐属性较强的小游戏(如:跳一跳、猜画小歌)与网络购物(如:京东、拼多多)因符合微信生态特色,所以用户访问量较大,粘性较高;分布数方面,生活服务类(如猫眼票务、大众点评)小程序数量占比较高,但生活服务类小程序用户未形成频繁固定的访问习惯,因此粘性较弱,访问量较低。

(5)小程序入口不断丰富,活跃度增强,留存率提高

为增加活跃度、解决留存难问题,微信为小程序开放了50余个入口,促进分享与留存,目前“分享”仍是最主要的场景入口,在促进用户分享方面有良好设计的小程序具备裂变的基础。但根据微信官方的态度,未来“搜索”将会是小程序大的场景入口之一,因此一个符合用户搜索习惯的小程序名字将会带来巨大流量。

企业小程序怎么做营销?

营销方式:

小程序营销主要集中于快闪店铺、红包卡券、互动游戏、植入广告四种形式。

(1)快闪店铺 – 连咖啡推出“口袋咖啡馆”小程序

基于人际关系链带动社交传播裂变,成功获取流量

营销亮点:连咖啡充分利用微信社交生态,把买咖啡变成了朋友间的交际活动,朋友间互相分享赚取“成长咖啡”补贴的滚雪球效应、明星咖啡店的入驻等,都直接带动连咖啡声量的增长,连接线上线下,促进销售转化。

营销效果:小程序上线首日PV超过420万,累计开出咖啡馆超过52万,10%+咖啡馆实现了真实销售,普通用户中最多的一天卖出了200+杯咖啡。(数据来源:互联网)

(2)红包卡券 – 拼多多利用社交裂变玩转小程序电商

“红包+拼团”裂变式拉新成为头部电商平台之一

营销亮点:拼多多以“电商+社交”的模式运营,抓住了小程序初期上线的流量红利,以低价吸引用户,以红包、拼团的“有偿裂变”方式拉新,借助微信大体量用户与强社交关联进行裂变式拉新,一举成为电商小程序TOP1。

营销效果:拼多多小程序上线后不到半年,疯狂吸粉1个亿,上线2个月DAU过百万,2017年双十一期间,DAU近千万(数据来源:互联网)

(3)互动游戏 – 谷歌上线“猜画小歌”AI小程序游戏

具备“易上手、强社交、新鲜感”特点,制造刷屏效应

营销亮点:“猜画小歌”利用风靡游戏“你画我猜”的形式,以简单的玩法、高互动性的游戏设置、强社交的分享激励,以及 AI 识图带来的新鲜感在朋友圈引起一波刷屏,收集了大量用户数据,成为谷歌在微信扎根的第一步,也在中国消费者心中加深了谷歌的科技感。

营销效果:上线不到3小时就引爆朋友圈,一周内冲进阿拉丁小程序游戏类排行榜前五,百度“猜画小歌”相关搜索结果高达4,170,000余条,微信指数热度高达26,107,190(数据来源:互联网)

(4)植入广告 – 拼多多&神手、麦当劳&跳一跳

全屏沉浸式空间、趣味化创意潜移默化加深品牌印象

小游戏定制广告上线后,广告主可针对自身需求选择小游戏,深度结合游戏情节,定制广告展示内容。品牌可借定制化的创意提升品牌影响力,潜移默化加深用户的品牌印象,达到品牌的传播目标,同时,广告还可以通过跳转链接,快速引导效果转化,让用户实现从关注到行动的整个闭环。


小程序内有哪些广告投放方式?

微信现有小程序上可投放的广告形式主要分为两种:小程序banner广告与小游戏激励式广告。

小程序banner广告

展现位置:广告位在小程序页面内,由小程序流量主结合不同小程序特点,自定义广告展现场景,广告的场景融合度强,流量场景丰富。

购买方式:竞价购买,按CPC扣费,最低出价为0.5元/点击

支持推广目标:推广品牌活动、推广我的商品、推广我的应用、推广我的公众号

支持广告样式:常见展示场景:文章页 - 文章末尾、详情页 - 页面底部、信息流 - 信息流顶部或信息流之间。

小游戏激励式广告

展现位置:由小游戏流量主自定义,根据各自小游戏的特点,深度结合游戏情节,用户在查看广告后可获得相应激励奖励。

购买方式:竞价购买,按CPM扣费,出价要求有区域差异支持

推广目标:推广品牌活动、推广我的应用

支持广告样式:常见展示场景:游戏回合结束、金币奖励、道具体验

综上,随着小程序生态的逐渐成形,用户对于小程序接受度与依赖度的不断提升,小程序将从“用完即走”转向“习惯养成”,更多的企业与创业者入局小程序,对已有商业玩家的地盘可能造成冲击,在用户的转移过程中完成对大量行业的颠覆和重构。

在此基础上,认清行业现状与发展趋势,把握微信生态特点进行产品设计与营销的小程序企业,才能有效利用小程序红利期,促进销售转化。

<来源:卫视资源速递>

当前题目:品牌主都该看的小程序营销方法论
链接分享:https://www.cdcxhl.com/news/155366.html

成都网站建设公司_创新互联,为您提供商城网站做网站建站公司虚拟主机搜索引擎优化外贸网站建设

广告

声明:本网站发布的内容(图片、视频和文字)以用户投稿、用户转载内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。电话:028-86922220;邮箱:631063699@qq.com。内容未经允许不得转载,或转载时需注明来源: 创新互联

搜索引擎优化