网站建设公司学会放弃才能赢得企业更好发展

2022-05-20 分类：网站建设

　　看到本文标题，也许你会感觉不可思议。在市场疲软和竞争加剧的现在，每一个意向客户对网站建设公司都非常重要，放弃二次从何谈起？确实，经过十几年的蓬勃发展，网站建设行业的大环境早已不是往昔可比。不仅客户要求非常高，而且由于互联网让信息变化的非常透明，要求高利润低且项目难以签约似乎成了这个行业的主流表现。以上海网站建设市场为例，此前一个月的推广费用大概三五千元，就可以获得十几个质量非常不错的意向客户。而现在几乎没有可能，动辄八九十甚至一百多元的推广费用，一天就要三五千元，而且真正有质量的咨询客户也就两三个。如此情况下，怎能不对主动咨询的意向客户倍加珍惜？但是如果我们从更长远的公司经营来看，网站建设公司只有学会放弃，才能赢得企业更好发展。这或许是，很多网站建设公司苦心经营多年，但是依旧利润微薄的原因吧。毫无原则的沟通客户、签约项目或者录用员工，辛苦经营所得的一点微薄利润，正被这样的“心慈手软”的经营方式所一点一点蚕食殆尽。

　　放弃利润微薄的客户

　　在多半网站建设公司，如果一年可以完成300个项目，那么大概三分之二，也就是200多个项目，或许根本就没有什么利润。纵观那些在市场长经营良好利润颇佳的公司，基本上都在选择性的签约客户。那么哪些客户利润低微不能签署呢？总结合肥网站设计专业品牌创新互联十几年经验，我们主观认为以下两类客户，尽量避而远之。第一类是过于纠结的客户，前期咨询沟通耗费几个月，合同签署流程审批再来三个月，如果遇到翻来覆去变幻无常的意向客户，趁早放弃是为上上选择。这样的客户要么最后不了了之，要么即便项目签下来，最终的项目执行过程也庸常不堪，几乎会榨干项目最后一滴利润。第二类是过分抠门预算极低的客户，想设计制作高端网站，动辄以苹果公司的网站为标准，但是预算却只有几千元后者一万多元。或者对项目开发周期要求极为苛刻，遇到这类客户最好的方式就是放弃，越早放弃越有利润存在的可能。

　　放弃力所不及的项目

　　每家网站建设公司都有自己的长处，比如创新互联从事网站建设服务十几年，积累了一套相对完善的设计制作及项目管理经验，但是也只限于品牌型网站设计制作比较擅长。对于电商、系统等功能型网站，虽然可以开发制作，但是经验仍旧相对欠缺。所以与能力擅长所对应的，就是自己力所不及的项目。每一个网站建设公司经营者应该经常自我反思，反思公司的优势及劣势所在，俗话说好钢用在刀刃上，一定要将有限的强势资源，合理分布应用于自己所擅长的项目。千万不能十几个人甚至几个人的公司，什么项目都想接什么项目都敢接。否则留给网站建设公司自身的一定是，项目无尽的反复修改和无尽的烦恼。在利润难以保障的同时，还会因为技术和服务能力问题，让公司品牌受到损害。同时，网站建设包含了品牌策划、美术设计、人机交互及程序开发等诸多环境，网站建设公司一定要结合自身情况，形成独特的优势。因为优势意味着能人所不能，优势也意味着利润空间。

　　放弃能力低下的员工

　　无论大小，每个公司都有能力低下的员工，因为这是相对而言的。在一些规模型大企业，每年都有固定的末位淘汰比例，比如8%-10%。末位淘汰的本身会在团队中形成鲶鱼效应，让每个人都会全力以赴工作，末位淘汰的另外一个好处，就是确实可以更新企业血液，让团队整个精力充沛斗志昂扬。作为标准的技术服务业，网站建设公司以提供设计创意和程序开发服务，主要是依靠人力资源取胜。可以说网站建设公司员工素质和能力的强弱，直接关系到网站建设公司的服务品质、公司品牌和企业利润。所以作为经营者一定不能妇人之仁，一定要保持每年合理的员工流动，这样才能让企业逐年向好不断健康发展。在网站建设公司内部，也要形成合理的竞争机制，构建健康向上但是目标干劲十足的活力企业。千万不能干好干坏一个样，干与不干一个样，否者网站建设公司的经营要么利润低微或者亏损，要么内耗严重，久而久之产生抱怨推诿的不良风气。

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