整站营销中“长尾理论”关键词流量剖析丨经验分享

传统的“二八定律”重视长尾理论模型其间红色部分，认为20%的种类带来了80%的销量，所以应该只保存这部分，其他的都应抛弃。“长尾理论”则重视蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以堆集成足够大、甚至超越红色部分的市场份额。但也有许多失败者并没有真实了解“长尾理论”的完成条件。下面就来为大家讲一讲。

长尾理论已经成为一种新式的经济模式，被成功应用于网络经济领域。简单来讲便是：网站80%的流量是来自于网站的长尾关键词，20%的流量才是来自于网站的主关键词。

在做网站整站营销的时候，我们的中心战略是极力做好首要关键词，仍是拓展出尽可能多的长尾关键词呢?当然，那些中心关键词可以给我们带来不少的流量，这些流量占有网站总流量的一半甚至更高，但一同我们也会发现那些长尾关键词带来的访问量也是很可观，这些客户的转化率的转化率很高，远远超于主关键词的转化率。

因此，基于“二八定律”的流量结构是很不彻底的，我们必须做到两手抓，应该致力于寻觅“二八定律”与“长尾理论”的结合点来进行查找引擎整站营销，以此达到不错的整站营销意图。

“二八定律”并不适宜应用在搜索引擎整站营销职业中，从全体看来仍是弊大于利。我们以大、中型门户网站举个例子：一般的大、中型门户网站的内容是非常丰厚的，网站的内容覆盖面极大，要点整站营销20%的内容无法将网站流量提升到更高的层次，80%的内容才是搜索引擎整站营销提升网站流量的要点。大、中型的门户网站流量结构是由“长尾理论”构成而不是“二八定律”。面对这样的状况，我们更应该用“长尾理论”作为对大、中型门户网站进行搜索引擎整站营销项意图首要思维。

当然，我们也不能混为一谈，最好的方式仍是两者相结合。因为相对来说，“二八定律”与“长尾理论”都是一种方式，在做搜索引擎整站营销的时候，我们首先要做的便是找出企业的中心业务关键词，再剖析长尾关键词，而中心部分关键词便是“二八定律”上所说应该首要抓住的要点。

合理科学的网站流量结构应该是由“二八定律”向“长尾理论”演进，因为“二八定律”所代表的是企业的首要客户，“长尾理论”代表的是开掘潜在客户。

以一个1000IP日流量的网站为例，其间以“二八定律”所代表的流量占有300IP，“长尾理论”代表的流量占有700IP。这样的网站流量结构对客户来说是最安全的，既抓住“二八定律”的流量，又使用“长尾理论”开掘了潜在的客户流量，规避了将一切鸡蛋放在一个篮子里边的危险。

一直以来，我们都把中心关键词作为中的重中之重，觉得这样就可以带来很大的效益。但我们也需求考虑到这些主关键词过分宽泛，一同有些指数高的竞争也是很剧烈，这样的关键词整站营销难度很大。对于中小企业而言，与其抓住那些主关键词，倒不如把握住长尾关键词，以“长尾理论”贯彻于整个的过程中，才是最正确的。

长尾理论关于搜索引擎营销中的关键词战略非常有用。即虽然少数中心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超越一半的访问量，但那些搜索人数不多但是非常明晰的关键词的总和——即长尾关键词相同能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所构成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。比方，一个使用通用词汇“”进行检索抵达网站访问者与一个搜索“专业的公司”抵达网站的访问者比较，后者更加简单转化成该网站的客户。这也便是研讨用户关键词检索行为松散性以及松散关键词战略的价值地方。

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