品牌如何玩转节日营销

节日爱消费，策划一场双赢的营销活动，一年中传统节日数下来就有18个，加上一些有趣的“节日创造”（如双十一、双十二），都是商家必争的营销时间点。营销活动不止是一场活动，商家与消费者的互动双赢，实则很有趣，节日作为超强IP，本身自带流量，对于互联网来说，节日属于可预测热点，热点可以带来流量。

一、活动概述

在节日来临前上线微信H5活动，通过一系列温情切感性的文字表达契合节日的情感，用户可以参与H5抽奖活动和微信留言活动。 通过H5抽奖活动可以抽取一些小礼品和奖品，对于参加微信留言活动还能获取更大的更诱人的礼品和现金红包。

二、活动玩法路径

1）通过公众号寻找到首批种子用户，并吸引用户参与

2）引导种子用户把链接分享到朋友圈或者社群，在参与环节中用户可以选择参与留言或者是参与抽奖，留言需在关注公众号，通过这种方式为公众号增粉

3）当用户选择参与留言后，则会重新返回到公众号，此时可以选择在公众号留言参与红包活动

4）当用户选择参与抽奖后，通过随机抽奖抽得奖品

在整个环节中目的设置是：拉新及转化。 通过留言参与评论赢取红包的方式吸引新粉丝 ，在关注公众号时出现品牌产品和LOGO曝光，让用户对品牌印象更深。

品牌营销玩法四步走

1）建立认知

对于任何品牌营销而言，首先最重要的就是建立良好的品牌认知，经常有很多品牌花大价钱做活动，然后活动结束后用户爽了，结果人家对品牌没有任何概念，甚至不知道你的品牌是干嘛的，这是失败的品牌营销玩法。

2）产生交互

通过策划活动和布置路径，让更多的人参与、形成互动，让用户参与进来，才能加深产品和品牌对于用户的影响，激发消费欲望。通过策划，唤起用户某种情感，通过挖掘用户对于社交、内容的兴趣点，从而拉近品牌和用户的距离，让彼此产生进一步的交互，接着促使用户体验。

3）情感认可理念认同

在市场消费升级的大环境下，品牌单纯依靠“价格战”虽然能够在一定时间内促进消费，但却很难培养到自己的忠实用户。想要品牌得到长线发展，在用户心中留下品牌的身影，品牌需要学会“打动”用户，最终让用户认可自己。

在移动互联网、新媒体时代，微信、微信公众号、微博是流量大的品牌主阵地，首先针对情感类人群、潮玩年轻人做预热引发悬念，随后将H5互动分阶段推出，并通过KOL的引导，在粉丝群中获得大量转发和评论，引发受众参与互动。最终通过社群裂变式传播引爆活动，既提升了品牌活动的声量，又为新品作了预热，积累了用户群。

综合整理于互联网

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