企业网络营销的策划定位环节

本环节主要是进行整个网络营销的定位，包括品牌定位、产品定位、用户定位、渠道定位等。

这个环节的几个关键点是：

1.品牌定位要有温度

       传统的品牌策划定位，都偏硬，都是硬邦邦的，通常的策略就是起一个高大上的名字、设计高大上的包装、强调产品的功能功效或是企业背景实力、编一些不痛不痒的故事，如果有钱，再砸一些广告。

       而互联网时代，品牌的策划定位，要硬中带软、软中带硬、软硬结合。一定要融入情感的元素，甚至直接将品牌拟人化，只有这样才能真正从情感上打动消费者，让消费者成为你的品牌粉丝。

       比如说小米、江小白、褚橙等这些品牌，都是走的这个路线，品牌里面包含了许多情感因素，并且不断的突出这些情感。

2.产品一定要有差异化的卖点
       卖点其实企业都不陌生，几乎每一个企业都会给自己的产品策划卖点，但实际上从专业角度来说，大部分企业的产品卖点，都不合格。什么才是真正的好卖点，经过多年实践总结，成都网站建设公司创新互联总结出来了以下五个原则：

第一原则：独一无二
       很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上他们没有卖点。比如笔者接触过一些做高端食品的企业，他们的卖点定位大部分都是：“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗？同类产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗？这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二，只有独一无二了，才能产生差异化。突出的卖点，一定是你有，别人没有，或是少数人才有。

第二原则：真实可信
       突出的卖点仅仅是独一无二还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会事得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

第三原则：接地气儿
       在符合前两条的基础上，卖点还要足够接地气，这个接地气是指符合用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。

第四原则：通俗易懂
       描述卖点的语言，应该平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上，而写一些难于理解的词汇。

第五原则：言简意赅
       卖点或定位语，越简短越好，因为用户的耐心有限，太长，用户不一定愿意耐心看完；而且太长，也不利于理解和记忆。

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