把握推广节奏，让流量远超同行

    想要店铺有很高的销量，一场直播就可以做到。但是事实上对于中小卖家来说，手上的资源和电商操控方向和布局能力层次不齐，依靠直播或者活动毕竟不是长久之计，而日常店铺流量的持续供给仍旧需要很强的逻辑方向布局和爆款阶段性操作布局，才能巧妙致胜，稳定获取流量，让销售额盈利点能极限突破!

    持续打造爆款的有效方法还是需要用系统的思维布局店铺阶段性运营工作，再用系统的思维布局流量方向。

    一：店铺阶段性布局工作

    1、产品定位：标品OR非标品，季节性产品OR非季节性产品。

    2、明确产品：

    1)缓冲阶段：前期测款，通过直通车测试，如果每个款点击量在300以上，且收藏加购率数据达到8-10，转化率在3-5之间，可以重点推爆。

    2)过渡阶段：淡季养权重，养分提点击率，包括关键词权重的提升，做好宝贝标题的优化，基础评价买家秀晒图提升宝贝权重，后面避免行业旺季引流的成本高，竞争激烈。

    3)冲刺阶段：旺季做好冲刺，强压竞争对手。

    同样旺季要做好几个把关：流量是否持续引入，自然流量是否越来越多，产品的转化是否能跟上，询单转化率的提升，产品供应链是否能跟上。

    3、时间节奏的把控：

    1)淡季预热，引流测款，做好产品基础销量等工作，优化好产品视觉、详情页卖点布局、产品细节承接。

    2)旺季加大推广，关注竞品流量渠道来源和销售额走势，根据自身店铺情况及时做好调整好流量的补给、销售额的提升。

    3)大促节日，诸如6.18、双11、双12等官方大促活动，直接决定能否进入主会场或者分到会场的流量，所以流量的不断提升和推广节奏的合理把控，有利于拉更多的收藏加购在大促节日期间转化。

    二：流量阶段性布局工作

    1、前期工作：优化好产品基础，主图短视频需要完善，有利于进一步加权，提升搜索权重，加强用户体验，其次晒图、买家秀以及销量在新品加权期的完善，宝贝会获得不错的权重，后面直通车质量分也会有很好的反馈，不至于后期高PPC，低排名。

    2、直通车前期：优化好点击率，提升权重，把握好直通车整体和局部的关系，测试好关键词和人群，把握好每个点击率的维度最优，即创意点击率、地域点击率、以及关键词人群点击率，在上分期间保证点击量逐步递增，点击率优秀且高于行业，上分很快。借助直通车流量解析数据透视分析行业点击率多少，如果行业在5，你在7-8左右，上分很快，再加上产品转化不错，直通车会获得很好的反馈和较高的权重。

    其次，人群标签一定要精准，要分析产品对应的买家群体，通过生意参谋行业客群筛选与产品相匹配的人群，按照性别+年龄段以及月均消费额度分层设置，两两匹配，一般前期溢价30左右即可。把点击率高，转化好的人群适当提高溢价，收藏加购高的人群适当提高溢价，点击量大，花费高，转化一般的人群适当降低溢价或者暂停，无收藏加购、无转化的人群暂停。

    3、直通车中期:前期有一定的数据累积和反馈后，直通车的点击率和转化稳定，随着预算的逐步增加，直通车权重会再次提升，获得更多的自然流量曝光，一般此阶段我会观察直通车数据，如果每天的实时点击量在增加，排名稳定，转化不错，同样的预算关键词点击扣费在降低，下线的时间更早，这个时候通过拖时间折扣去拉低PPC，每次百分之3-5下拉时间折扣即可。

    如果的计划点击率很高，且关键词权重反馈不错，和行业相比计划点击率很高，就可以新开定向计划辅助，记住关键词计划和定向计划不要同时开，否则会拉低整体计划点击率，其次对智能投放和猜你喜欢进行合理的出价、溢价，每天根据实时流量调整，让定向流量不断入池增长。

    4、直通车后期:在低价引流的情况下逐步提高流量，增加更多的曝光，兼顾成交词和行业引流词去做，继续让直通车获取更高的权重，同时兼顾自然搜索流量的提升。

    很多商家都不懂直通车如何带动搜索?

    1)第一种方法，产品转化不错，通过直通车在低价引流的同时，逐步递增每天的流量，提高收藏加购占比和成交带动自然搜索，且关键词转化、人群转化、点击率指标要呈正相关。

    2)第二种方法，在新品加权期快速带动自然搜索，新品先破零，有一定的基础销量后通过直通车去拉，提高成交，单量和流量递增后，转化不错，也会获得更多的自然搜索流量扶持，其次月销售额短期超过竞品，快速拿到竞品的坑产，是提高自然搜索的有效方式。

    3)第三种方法，通过时间节点去拉自然搜索，此时正处于旺季，多增加曝光渠道，多引流，加强全店动销，店铺整体访客会越来越多，随着店铺销售额和层级的提升，免费流量会逐步增长。